Производство мебели как бизнес: смета 3,06 млн ₽, 3,56 млн ₽ с запасом, окупаемость 13 месяцев при 17 заказах и падающий рынок, который нужно учесть

Мастерская корпусной мебели на заказ в среднем городе стоит по нашей модели 3 060 000 ₽, и одна строка сметы весит больше трети: ЧПУ-центр с нестингом — 1 200 000 ₽, 39 % вложений. Без него и без покрасочной камеры та же мастерская стоит около 1,5 млн ₽, но упирается в 8–10 заказов в месяц. С запасом на материалы под первые заказы и два месяца разгона нужно около 3,56 млн ₽. На втором году мастерская с 17 заказами в месяц делает около 1,38 млн ₽ выручки в месяц, оставляет около 272 000 ₽ чистой прибыли и возвращает вложения за 13 месяцев. Это лучший край нашей отраслевой вилки — рыночных ориентиров, которые мы заложили в модель ниши: медиана — 43 месяца, разброс от 13 до 120, и разница между годом и четырьмя годами сидит в двух числах: сколько заказов в месяц вы закрываете и какую долю цены съедают ЛДСП и фурнитура.

Мы ведём финансовые модели 185 ниш малого бизнеса. В этом разборе: что происходит с рынком мебели в 2026 году и почему это не повод отказываться от мастерской, три формата от гаража до цеха с ЧПУ, кому продавать и откуда берутся заказы, цех и его требования, станки и что из них брать б/у, смета по позициям, экономика от заказа до прибыли по трём типам городов, декларация соответствия, ОКВЭД, патент или УСН, команда, на чём экономить нельзя и почему мастерские закрываются.

Рынок 2026: покупок меньше, заказов на нестандарт — не меньше

Честный контекст сначала. По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, которые 18 июня 2026 года приводит «Деловой Петербург», число покупок мебели в России за 2025 год сократилось на 20 %, производство — на 6,9 %, а розничные продажи в первом квартале 2026 года упали ещё на 10 % к прошлому году. Главную причину эксперты рынка называют одну: цены растут, потому что дорожают сырьё, труд, логистика, обслуживание оборудования и импортные комплектующие, и фабрики не могут держать прежние ценники. Вторая — каналы: по некоторым оценкам, до 80 % мебели покупается на маркетплейсах, а выходить туда готовы не все производители из-за комиссий и доставки.

Что это значит для маленькой мастерской на заказ. Падает массовый сегмент: типовые шкафы и кухни из каталога, которые конкурируют с фабриками и маркетплейсами по цене. Сегмент, где живёт мастерская, другой: кухня под конкретную стену с вентиляционным коробом, шкаф в нишу нестандартной глубины, офис под план помещения. Там покупатель выбирает не самую низкую цену, а того, кто приедет, измерит и сделает в срок. Этот спрос держат ремонт и переезды в новостройки, индивидуальное жилищное строительство и обновление офисов, и он тоже чувствителен к ценам, но не исчезает.

Наши бенчмарки ниши для среднего города: выручка 300 000–2 000 000 ₽ в месяц с медианой 800 000 ₽, средний заказ 20 000–200 000 ₽ с медианой 75 000 ₽, чистая маржа стабильного второго года от 2 до 18 % с медианой 10 %, окупаемость 13–120 месяцев с медианой 43. Падающий рынок в модели учитывается не тревожным ярлыком, а консервативным планом заказов: прежде чем покупать ЧПУ-центр, нужно понимать, откуда возьмутся 17 заказов в месяц, а не 8.

Три формата: гараж, мастерская, цех с ЧПУ

Гаражная мастерская живёт на распиле у подрядчика: ЛДСП режут и кромят на стороне, в гараже только присадка, сборка и монтаж. Вложения — инструмент, компрессор, автомобиль для монтажа. Потолок формата — 5–8 заказов в месяц и зависимость от чужого раскроечного центра по срокам и качеству кромки. Это разумный старт для мастера, который уже собирает мебель и хочет проверить спрос, не покупая станки.

Мастерская без ЧПУ — форматно-раскроечный, кромкооблицовочный и присадочный станки, фрезер, компрессор: всё, что нужно для корпусной мебели из ЛДСП. Фасады из МДФ с покраской закупаются у фасадников, фрезерованные фасады — тоже. В нашей смете это около 1,5 млн ₽. Ограничение — скорость и точность: на форматнике раскрой кухни занимает день, на ЧПУ-центре — часы, а присадка под петли и ящики вручную даёт больше брака.

Мастерская с ЧПУ и покрасочной камерой — базовая модель. ЧПУ-центр с нестингом режет и сверлит лист целиком по программе, покрасочная камера делает свои крашеные фасады, и мастерская перестаёт зависеть от подрядчиков. Два столяра закрывают около 17 заказов в месяц, менеджер по замерам в модели не заложен: замеры и общение с клиентами на старте ведёт владелец. Это и есть формат, где 13 месяцев окупаемости реальны, если есть заказы.

«МойСклад», разбирая открытие мебельного производства, советует малой мастерской формат «производство плюс своя точка продаж», а не чистый опт: нишевой мастерской проще найти своих клиентов напрямую, чем конкурировать за полку. Мы с этим согласны с поправкой: «точка продаж» в 2026 году — это чаще портфолио на картах, на Авито и в соцсетях, а не шоурум с арендой.

Кому продавать и откуда берутся заказы

Клиент мастерской на заказ — семья, которая делает ремонт или въезжает в новую квартиру и хочет кухню под свою стену; владелец дома по ИЖС; небольшой офис, магазин или гостиница, которым нужна мебель под план помещения; дизайнер интерьеров и прораб, которые приводят таких клиентов регулярно. Корпоративные заказы крупнее и спокойнее по сезону, но платят с отсрочкой и требуют документов — договора, счёта, акта приёмки.

В нашей воронке среднего города — расчёте, откуда приходят обращения и сколько из них становятся заказами, — мастерская получает около 42 обращений в месяц и закрывает около 17 заказов: 14 обращений даёт «Яндекс Директ» за 15 600 ₽ в месяц, 10 — Авито за 9 200 ₽, 7 — карточки в «Яндекс Картах» и 2ГИС за 3 900 ₽, 5 — мессенджеры и соцсети за 6 700 ₽, 6 — рекомендации. Весь бюджет продвижения — около 35 000 ₽ в месяц, 2,6 % выручки. Конверсия из обращения в заказ — около 40 %, и это высокая цифра: она держится на выезде на замер и на проекте с визуализацией, который клиент видит до предоплаты. Мастерская, которая отвечает на Авито через сутки и присылает цену «от», теряет заметную часть обращений на этом шаге.

Что приводит заказы помимо рекламы: портфолио из 20 и больше сделанных проектов с фото на объекте, рейтинг не ниже 4,5 на картах, договорённости с двумя-тремя дизайнерами и прорабами за процент или за скорость, и повторные клиенты — тот, кому сделали кухню, через год закажет шкаф в прихожую и посоветует вас соседям. По нашей оценке ниши, мастерская без работы с рекомендациями теряет больше половины повторных заказов.

Сезонность у мебели на заказ выраженная: пик — весна и осень, когда заканчиваются ремонты, провал — январь и февраль (заказов на 20–25 % меньше) и июль–август (на 10–15 %). План продаж в модели это учитывает; план закупок и зарплат должен учитывать тоже.

Цех: 80–150 м², три фазы, аспирация и пожарные требования

В нашей модели среднего города аренда производственного помещения — 70 000 ₽ в месяц за 80–150 м²: цех со станками, зона хранения ЛДСП и МДФ, зона сборки и упаковки, небольшой офис для встреч с клиентами и образцов. «МойСклад» называет для старта около 100 м², допускает гараж при ограниченном капитале и перечисляет требования к помещению: температура не ниже +18 °C и влажность 55–70 % (ЛДСП и МДФ коробятся в сыром холодном цеху), исправные вентиляция и отопление, герметичные окна и двери, автоподъезд и крытая площадка для погрузки.

Что добавить к этому списку из практики деревообработки:

• Электричество. ЧПУ-центр, форматник, кромочник и компрессор — это трёхфазный ввод и десятки киловатт выделенной мощности. Помещение с однофазной сетью под цех не подходит, а увеличение мощности стоит дорого и долго.
• Аспирация. Древесная пыль и стружка от раскроя и фрезеровки — это и здоровье столяров, и пожарная опасность: мелкая пыль в воздухе горит взрывом. Система удаления стружки со станков обязательна, и в нашей смете она входит в строку подготовки помещения на 200 000 ₽; в помещении без вентиляции эта строка вырастет.
• Пожарная безопасность. ЛДСП, МДФ, лаки и растворители — горючие материалы. «МойСклад» напоминает о заключении по пожарной безопасности, а при покрасочной камере — о согласовании с экологами. Покраска требует отдельной камеры с вытяжкой, а не угла цеха.
• Логистика. Лист ЛДСП — 2 800 × 2 070 мм, кухня в упаковке — несколько кубометров. Ворота, в которые въезжает «Газель», и место для разгрузки листов нужны не меньше, чем станки.

Шумоизоляция тут вторична: цех в промзоне или на первом этаже нежилого здания, а не под квартирами.

Станки: 2,44 млн ₽ и что из них брать с рук

Оборудование в нашей смете — 2 440 000 ₽:

• ЧПУ обрабатывающий центр с нестингом — 1 200 000 ₽. Режет и сверлит лист по программе, заменяет форматник и присадочный станок на корпусах и даёт точность, которую не получить вручную. Самая дорогая позиция и единственная, которую не стоит брать с рук без специалиста: изношенные направляющие и шпиндель — это брак на каждом листе.
• Форматно-раскроечный станок — 350 000 ₽. Нужен и при ЧПУ: для мелких деталей, столешниц, подрезки на месте.
• Покрасочно-сушильная камера — 350 000 ₽. Свои крашеные фасады вместо закупных: выше маржа на кухнях, короче сроки.
• Кромкооблицовочный станок — 200 000 ₽. Качество кромки — то, по чему клиент на глаз отличает мастерскую от фабрики. Станок с автоматической подачей и торцовкой даёт заводской край; ручной кромочник — нет.
• Присадочный станок — 120 000 ₽, фрезеры стационарный и ручной — 70 000 ₽, компрессор и краскопульт — 45 000 ₽, ручной инструмент и оснастка для монтажа — 80 000 ₽, онлайн-касса и программа для проектов и учёта — 25 000 ₽.

«МойСклад» оценивает экономию на б/у оборудовании в 30–40 % при риске простоя из-за поломок. Наш совет по позициям: форматник, кромочник, присадочный, компрессор и фрезеры с рук — нормальная практика при осмотре со специалистом; ЧПУ-центр и покрасочную камеру — только новые или с гарантией продавца. Актуальные цены на станки для России в 2026 году сильно зависят от страны производства и курса; цифры выше — наша калибровка для среднего города, и перед закупкой их нужно сверить с прайсами дилеров за месяц до покупки.

Второе, что часто не попадает в смету, — программа для проектирования. Проект кухни с визуализацией, который клиент утверждает до предоплаты, и раскрой с картой листов для ЧПУ делаются в специализированных программах по подписке; в модели эта подписка — в строке «связь, касса, ПО» на 6 000 ₽ в месяц.

Смета на старт: 3 060 000 ₽ по позициям

К смете нужен запас — и у мебели он больше, чем у кофейни или клуба. В модели мастерская работает в минус два месяца: минус 187 000 ₽ в первый, минус 82 000 ₽ во второй, и с третьего выходит в плюс. Но деньги в мебели замораживаются ещё и в материалах: ЛДСП и фурнитуру под заказ закупают до того, как клиент оплатит остаток, а корпоративные клиенты платят с отсрочкой. Запас на разгон и оборотный капитал — около 500 000 ₽, итого потребность — около 3,56 млн ₽. Предоплата 50–70 % от частных клиентов, которую берут почти все мастерские, этот запас уменьшает, и в своём плане её стоит заложить явно.

Экономика: от заказа до прибыли

Цены в модели среднего города: кухня на заказ — 120 000 ₽, шкаф-купе — 80 000 ₽, кровать — 60 000 ₽, офисная мебель — 50 000 ₽ за заказ, стеллажи — 30 000 ₽. Материалы и фурнитура — 45–55 % цены: у кухни с фасадами и столешницей 55 %, у стеллажа 45 %. В крупном городе цены в модели выше на 30 %, в малом — ниже на 10 %.

Так складывается месяц второго года — около 1,38 млн ₽ выручки при 17 заказах и среднем заказе около 80 000 ₽ (в заказе бывает больше одного изделия, поэтому изделий в месяц чуть больше, чем заказов):

Валовая маржа мастерской в целом — около 48 %: мебель — материалоёмкий бизнес, и половина каждого заказа уходит поставщику ЛДСП, фасадов и фурнитуры. Поэтому две вещи решают прибыль больше, чем число заказов: закупочные цены (объём у одного поставщика, а не розница в строительном магазине) и брак на раскрое и кромке, который по нашей оценке ниши у неотлаженной мастерской доходит до 15 % материалов.

Постоянные расходы — около 297 000 ₽ в месяц: аренда 70 000 ₽, два столяра по 55 000 ₽ с налогами и взносами, бухгалтер на аутсорсе 12 000 ₽, электроэнергия и коммунальные 30 000 ₽ (станки — заметный расход электричества), заточка пил, замена дисков и расходный инструмент 15 000 ₽, реклама 35 000 ₽, связь, касса и программы 6 000 ₽, взносы предпринимателя за себя. Амортизация станков и ремонта — ещё 46 000 ₽ в месяц, которые не списываются со счёта, но честно показывают, сколько стоит износ ЧПУ-центра.

Точка безубыточности мастерской среднего города — около 580 000 ₽ выручки в месяц, или 7 заказов при среднем заказе 80 000 ₽. Модель рассчитана на 17: запас между планом и нулём больше половины, и он же объясняет медиану ниши в 43 месяца: типичная мастерская закрывает 10–11 заказов, а не 17, и её прибыль — 10 % выручки, а не 20.

На втором году мастерская среднего города делает 16,5 млн ₽ выручки, платит около 495 000 ₽ налога на УСН и оставляет 3,26 млн ₽ чистой прибыли — около 272 000 ₽ в месяц, 20 % выручки. Первый год слабее из-за разгона: 14,4 млн ₽ выручки и 2,36 млн ₽ прибыли. Вложения 3,06 млн ₽ возвращаются за 13 месяцев, считая по деньгам: к чистой прибыли прибавляется амортизация, которая остаётся на счёте.

Так выглядит одна и та же мастерская в трёх типах городов по нашей модели:

У крупного города есть особенность, которой нет у остальных: выручка мастерской на втором году — 21,5 млн ₽, и это больше 20 млн ₽ в год, после которых упрощёнка начинает платить НДС — по пониженной ставке 5 % сверх цены, если выбрать её вместо общей. В модели НДС появляется на втором году работы, и цены для клиентов вырастают на эти 5 %; подробно — в разборе УСН и НДС в 2026 году. Порог 20 млн ₽ действует по 2029 год, в 2030-м он снизится до 15 млн ₽, с 2031-го — до 10 млн ₽: мастерская среднего города с 16,5 млн ₽ сегодня до порога не дотягивает, но в 2030 году перешагнёт его без всякого роста.

Модель выше — лучший край отраслевой вилки: мастерская с загрузкой под план, отлаженным раскроем и закупкой по оптовым ценам. Типичная мастерская с медианной маржой 10 % возвращает те же 3 млн ₽ три с половиной года, и дальше мы разберём, где теряется разница.

Декларация соответствия, ОКВЭД, патент или УСН

Документы на мебель. Безопасность мебели в России и ЕАЭС регулирует обязательный техрегламент Таможенного союза ТР ТС 025/2012 «О безопасности мебельной продукции». По самому регламенту бытовая мебель — столы, стулья и кресла, кровати, шкафы, тумбы, стеллажи — и мебель для торговли, общепита, гостиниц, офисов и административных помещений подтверждают соответствие декларацией, которую производитель регистрирует сам на основании испытаний; перечень Евразийской экономической комиссии (решение № 44) повторяет это разделение для ввозимой мебели. Сертификат соответствия, а не декларация, нужен детской мебели и мебели для учебных и дошкольных учреждений. Регламент не распространяется на медицинскую мебель, мебель для транспорта, антиквариат, бывшую в употреблении и выставочные образцы. Декларация на серию изделий действует до пяти лет и нужна для любой легальной продажи — и физлицам, и организациям по договору; без неё юрлицо с бухгалтерией и розничная сеть заказ не примут. В смете на регистрацию и разрешения заложено 20 000 ₽; испытания для декларации на несколько типов изделий могут стоить дороже — уточните в аккредитованной лаборатории своего региона до первых корпоративных заказов.

Форма и коды. ИП: госпошлина 800 ₽, при подаче через «Госуслуги» или МФЦ — без пошлины; прибыль выводится без дивидендов, патент доступен. ООО — с партнёром или под корпоративных заказчиков, которым важен контрагент-юрлицо. Основные коды ОКВЭД — 31.02 «Производство кухонной мебели» и 31.09 «Производство прочей мебели»; для изделий по индивидуальному заказу населения есть отдельные коды 31.02.2 (кухни) и 31.09.2 (прочая мебель); дополнительно — 43.32 для монтажа и 47.59 для продажи мебели через свою точку. Самозанятость подходит только мастеру-одиночке: Минфин признаёт сборку изделий из покупных комплектующих собственным производством, но самозанятый не может нанимать столяров, а его доход ограничен 2,4 млн ₽ в год — это двадцать кухонь по 120 000 ₽.

Налоги. В модели мастерская работает на УСН «доходы» со ставкой 6 %: на втором году налог — около 495 000 ₽ в год, 3 % выручки: взносы уменьшают налог, но у ИП с работниками не больше чем наполовину, и здесь вычет упирается в этот потолок. УСН «доходы минус расходы» со ставкой 15 % при материалоёмкости 50 % и постоянных расходах в 22 % выручки даёт близкую сумму, а в регионах с пониженной ставкой для производства выигрывает — посчитайте оба режима на своих цифрах. Патент на изготовление мебели по индивидуальному заказу населения есть во многих регионах и для мастерской с частными клиентами часто дешевле обоих, но у него есть оговорка: в федеральном перечне видов деятельности для патента изготовление мебели не названо, его вводят регионы, поэтому смотрите закон своего региона. И патент покрывает только заказы населения: поставки офисам и магазинам по договорам ведутся по УСН параллельно, режимы совмещают с раздельным учётом. Сроки платежей и отчётности — в налоговом календаре ИП на УСН.

Документы по сделке. Мебель на заказ — это договор с предоплатой, спецификация с размерами и материалами, счёт и акт приёмки после монтажа; спор «я не такую кухню заказывал» без подписанного эскиза проигрывает мастерская. Как составить акт выполненных работ и выставить счёт, мы разбирали отдельно.

Команда: два столяра и владелец на замерах

В модели два столяра-сборщика со стоимостью для бизнеса 55 000 ₽ в месяц каждый, включая налоги и взносы, и бухгалтер на аутсорсе за 12 000 ₽. Замеры, проекты, продажи и закупки на старте ведёт владелец; менеджер по замерам и заказам за 70 000 ₽ в месяц появляется в шаблоне ниши как необязательная строка — когда заказов становится больше, чем владелец успевает замерить.

Столяр, который умеет работать на ЧПУ и кромочнике, — дефицитная профессия, и «МойСклад» называет квалификацию персонала среди типичных ошибок мастерских. Оплата в модели среднего города — 55 000 ₽ полной стоимости; в крупном городе — 71 500 ₽. Сдельная схема «процент от заказа плюс оклад» в мебели работает лучше голого оклада: столяр заинтересован в сроке и отсутствии брака. Как оформить сотрудника и что он получит на руки, смотрите в разборе документов ИП в первый год.

Монтаж — отдельная статья времени: кухня ставится день-два силами двух человек, и в эти дни цех стоит. При 17 заказах в месяц монтажник на подряде или третий человек появляется раньше, чем кажется.

На чём экономить можно, а на чём нельзя

Можно:

• На ЧПУ-центре на старте. Мастерская без него и без покрасочной камеры стоит около 1,5 млн ₽; ЧПУ докупается, когда заказов стабильно больше 8–10 в месяц и раскрой у подрядчика стал узким местом.
• На б/у форматнике, кромочнике, присадочном станке и компрессоре — при осмотре со специалистом; экономия 30–40 %.
• На шоуруме. Портфолио на картах, на Авито и соцсетях плюс образцы фасадов и фурнитуры в офисе цеха заменяют торговую точку с арендой.
• На покраске. Пока нет камеры, крашеные фасады закупаются у фасадников; свои — когда их доля в заказах оправдает 350 000 ₽.
• На помещении. Промзона или первый этаж нежилого здания с подъездом дешевле помещения «с витриной», которая мастерской не нужна.

Нельзя:

• На аспирации и пожарной безопасности. Древесная пыль воспламеняется, лаки и растворители — горючие; предписание закрывает цех на недели.
• На кромке. Сколы и неровный край — первое, что видит клиент и первое, из-за чего не рекомендует.
• На материалах и поставщике. Дешёвая фурнитура и ЛДСП низкого класса — это рекламации и ремонт за свой счёт; «МойСклад» называет материалы, поставщиков и оборудование тем, на чём нельзя экономить.
• На проекте и договоре. Эскиз с размерами, который клиент подписал, — ваша защита от переделок; без него каждая вторая кухня «не такая».
• На запасе денег. Материалы под заказ покупаются до окончательной оплаты; мастерская без оборотных денег берёт предоплату следующего клиента на материалы предыдущего и попадает в кассовый разрыв.

Почему мастерские окупаются четыре года, а не год

Медиана окупаемости ниши — 43 месяца против 13 в нашей модели. Разница не в станках, а в загрузке и дисциплине:

• Заказов 9, а не 17. Мастерская со станками на 3 млн ₽ и девятью заказами в месяц работает чуть выше нуля: постоянные расходы те же, амортизация та же.
• Брак и перерасход. 15 % испорченного ЛДСП на раскрое и кромке — это минус 7 % выручки при марже в 10–20 %.
• Закупка в розницу. Лист ЛДСП у оптового поставщика и в строительном магазине отличается в цене на десятки процентов; мастерская без объёма платит розницу.
• Сроки. Кухня, обещанная через три недели и поставленная через семь, — минус рекомендация и штраф по договору.
• Всё и сразу. Кухни, лестницы, мягкая мебель и мебель из массива в одной мастерской — это разный инструмент, разные материалы и разный брак; специализация на корпусной мебели из ЛДСП и МДФ держит маржу.
• Нет работы с рекомендациями. Мастерская без портфолио, отзывов и дизайнеров-партнёров покупает каждый заказ рекламой, и 35 000 ₽ в месяц превращаются в 100 000 ₽.

Что сделать до покупки станков: посчитать точку безубыточности в заказах, а не в рублях — в модели это 7 заказов в месяц, — и проверить, даёт ли город такой поток: сколько обращений на Авито и в «Яндекс Директе» стоит заказ у конкурентов, сколько мастерских уже рекламируются в вашем городе и какие сроки они обещают.

Частые вопросы

Сколько нужно денег, чтобы открыть небольшое мебельное производство?

По нашей модели мастерская корпусной мебели с ЧПУ-центром и покрасочной камерой в среднем городе — 3 060 000 ₽ по смете и около 3,56 млн ₽ с запасом на разгон и материалы. Самая дорогая позиция — ЧПУ-центр, 1,2 млн ₽. Мастерская без ЧПУ и покраски на форматнике, кромочнике и присадочном станке — около 1,5 млн ₽, гаражный формат с раскроем у подрядчика — до 1 млн ₽.

Нужен ли сертификат или декларация соответствия на мебель?

Да, по техрегламенту ТР ТС 025/2012. Бытовая мебель — столы, стулья, кровати, шкафы, стеллажи — и мебель для офисов, торговли, общепита и гостиниц подтверждают соответствие декларацией, которую регистрирует производитель по результатам испытаний. Сертификат нужен детской мебели и мебели для учебных и дошкольных учреждений. Б/у, антикварная и выставочная мебель под регламент не попадает.

Патент, УСН или самозанятость — что выбрать для мебельного производства?

Самозанятость подходит только мастеру-одиночке: нанимать столяров нельзя, а доход ограничен 2,4 млн ₽ в год. Патент на изготовление мебели по индивидуальным заказам населения вводят регионы, он часто дешевле всего, но покрывает только заказы физлиц. УСН «доходы» или «доходы минус расходы» — универсальный вариант; в модели мастерская на УСН 6 % платит около 3 % выручки налогом. При смешанной клиентуре патент и УСН совмещают с раздельным учётом.

Почему мебельный рынок в 2026 году сокращается и как это учесть в плане?

По данным отраслевой ассоциации, покупок мебели в 2025 году стало на 20 % меньше, производство упало на 6,9 %, розница в первом квартале 2026 года — ещё на 10 %. Падает массовый сегмент типовой мебели, который конкурирует с фабриками и маркетплейсами по цене. Мастерская на заказ живёт на нестандарте и сервисе, но план заказов в ней должен быть консервативным: точка безубыточности модели — 7 заказов в месяц, план — 17, и прежде чем покупать ЧПУ-центр, нужно понимать, откуда возьмутся заказы сверх семи.

Какое оборудование обязательно на старте, а что можно докупить позже?

Обязательно для полного цикла: форматно-раскроечный станок, кромкооблицовочный с автоматической подачей, присадочный станок, фрезер, компрессор, инструмент для монтажа, касса и программа проектирования. Позже — ЧПУ-центр с нестингом, когда заказов стабильно больше 8–10 в месяц, и покрасочная камера, когда свои крашеные фасады выгоднее закупных. На старте раскрой и фасады можно заказывать у подрядчиков.

Смежные разборы: цех металлообработки — соседнее производство на заказ с теми же вопросами о клиентах и каналах; строительство домов — откуда берутся заказы на мебель для ИЖС; УСН и НДС в 2026 году — порог 20 млн ₽, который задевает мастерская в крупном городе; акт выполненных работ — как закрывать заказ после монтажа; как отвечать на отзывы клиентов — для карточек мастерской на картах и на Авито.

Цифры выше — медианы для среднего города из финансовых моделей MarketExpert по 185 нишам, обновление — октябрь 2026. Свою версию — с вашей арендой, числом заказов, средним чеком, долей материалов и зарплатами по рынку вашего города — посчитайте в конструкторе MarketExpert: помесячный план продаж с сезонностью, точка безубыточности в заказах и срок окупаемости за 10 минут. Такой план подходит для банка, для гранта на производство и для собственной проверки: хватит ли денег до выхода в плюс.