Как открыть производство косметики: смета 485 000 ₽, декларация, маркировка 2026 и реальный бюджет бренда

Небольшая мастерская натуральной косметики — кремы, сыворотки, шампуни, мыло и бомбочки для ванн — по нашей модели стоит 485 000 ₽ по смете: гомогенизатор, весы, водяная баня, холодильник для сырья, принтер для кодов маркировки, ремонт цеха, упаковка с дизайном и декларации на все пять позиций. Вместе с запасом на первые месяцы, пока продажи разгоняются, нужно около 800 000 ₽, а вложения возвращаются примерно за 11 месяцев. Это деньги на локальную мастерскую с понятным ассортиментом, а не на узнаваемый бренд на маркетплейсах: собственный цех с линией фасовки и командой обходится в 2,5–5 млн ₽, и предприниматели, которые прошли этот путь, называют меньше 3 млн ₽ без опыта в отрасли почти гарантированной ошибкой.

Мы ведём финансовые модели 185 ниш малого бизнеса. Ниже — четыре способа войти в косметику, что продаётся и где, как назначить цену с учётом сборов маркетплейсов, декларация по ТР ТС 009/2011, маркировка «Честный знак» в 2026 году, где производить, экономика мастерской, налоги, смета и на чём экономить нельзя.

Рынок: российские бренды заняли полку, но конкуренция растёт

После 2022 года отечественная косметика перестала быть «дешёвой заменой». По оценкам участников отрасли, которые приводит «Российская газета» в июле 2026 года, российские бренды занимают около 70 % розничного рынка, а доверие к ним у покупателей держится на том же уровне. Быстрее всего растут сыворотки для лица, SPA-средства и обёртывания, базовый уход, очищение, маски и патчи. Женская уходовая косметика — самая большая подкатегория маркетплейсов и одновременно самая конкурентная.

Обратная сторона: рост после «ажиотажных» 2022–2024 годов замедлился, главные соперники теперь — не европейские, а китайские и корейские бренды с низкой ценой и большими рекламными бюджетами.

Что это значит для новичка. Рынок не закрыт: покупатель готов брать незнакомую российскую марку, если у неё внятный состав, хорошая карточка и отзывы. Но «ещё один крем с гиалуроновой кислотой» без отличия на маркетплейсе тонет. Малой мастерской выгоднее узкая история — уход для чувствительной кожи, мужская линейка, твёрдые шампуни, подарочные наборы, продукция под конкретный салон, — чем широкая линейка «всего для всех».

Наши бенчмарки по нише: выручка 150 000–800 000 ₽ в месяц с медианой 400 000 ₽, средний чек 500–1 800 ₽ с медианой 1 000 ₽, чистая маржа от 0 до 20 % с медианой 10 %, окупаемость 6–38 месяцев с медианой 15.

Четыре модели: от мыла на ярмарке до своего бренда

Хендмейд — самый дешёвый вход и самый узкий. Мыловарение и бомбочки не требуют гомогенизатора, а ярмарки, подарки и соцсети дают первых покупателей без комиссии площадки. Но у хендмейда два потолка. Первый — документы: требования к безопасности косметики не делают исключения для ручной работы, и продавать её как товар без декларации нельзя. Второй — маркировка: мыло, бомбочка или масло в потребительской упаковке подлежат маркировке, а самозанятым продавать маркируемые товары закон не разрешает. Поэтому хендмейд на налоге для самозанятых — это мыло без упаковки и заказы для знакомых, а не бизнес на маркетплейсе. Подробно про оборудование для этого формата — в разборе хендмейда как бизнеса.

Мини-мастерская — базовая модель нашего расчёта. Владелец — технолог: разрабатывает рецептуры и отвечает за качество; помощник фасует, упаковывает, маркирует и отгружает; бухгалтерия на аутсорсе. Пять позиций: крем для лица, сыворотка или масло, шампунь, мыло, бомбочка для ванн. Около 70 % заказов приходится на Wildberries и Ozon, остальное — сайт, соцсети, Авито и сарафан. Цифры этой модели разобраны ниже.

Своя торговая марка на контрактном производстве — путь, который сами производители советуют для первого запуска: вы проверяете продукт и канал продаж без цеха, оборудования и команды. Завод адаптирует готовую базу или разрабатывает рецептуру, варит, фасует и часто помогает с декларацией. Деньги здесь уходят не в оборудование, а в партию: заводы обычно работают с тиражами от нескольких сотен до тысячи единиц на позицию и дешевле считают крупные партии. Три позиции по тысяче штук с себестоимостью 250–400 ₽ — это уже 750 000–1 200 000 ₽ только в товар, плюс дизайн, упаковка, документы и реклама. Две оговорки. Бюджет считайте минимум на три партии вперёд: первая редко окупает проект, а вторую надо оплатить раньше, чем распродана первая. И до разработки договоритесь письменно, кому принадлежит рецептура: часто формула остаётся у завода, и уйти к другому подрядчику без разработки заново нельзя.

Собственное производство бренда — отдельный бизнес внутри бизнеса: помещение с санитарными требованиями, линия фасовки, технолог, контроль качества, склад сырья и тары, документы на десятки позиций. По разбору «Нескучных финансов», старт небольшого производства — от 2,5 до 5 млн ₽: оборудование от 1,5 млн ₽, помещение от 500 000 ₽, первая партия сырья и упаковки от 300 000 ₽, персонал от 200 000 ₽ в месяц. Такую модель выбирают, когда спрос уже подтверждён — например, после года на контрактном производстве.

Что продавать: пять позиций и почему не двадцать

Сырьё и тара — 20–25 % цены, но в модели к каждой единице добавлены комиссия и логистика маркетплейса — в среднем около 24,5 % цены: площадки забирают около 35 % с продажи, а через них идёт около 70 % заказов. С ними себестоимость — 44–49 % цены.

Крем и сыворотка приносят деньги: на маркетплейсе они дают около 60 % выручки при 35 % заказов, а в собственных каналах — ещё больше, потому что туда приходят люди, которые уже доверяют бренду. Мыло и бомбочки — входной билет: недорогой подарок, по которому человек знакомится с маркой. В декабре спрос на подарки поднимает выручку на треть выше среднего месяца, в январе и феврале она проседает на 15 %.

Почему пять позиций, а не двадцать. Каждое наименование — это отдельные испытания в лаборатории и отдельная декларация, отдельная карточка на маркетплейсе и в системе маркировки, отдельный запас сырья и тары. Двадцать позиций на старте — это около 300 000 ₽ только на декларации, плюс склад, который медленно оборачивается. Начинайте с трёх-пяти, добавляйте по одной, когда видно, что покупают повторно.

Чего не стоит брать в первую линейку: детскую косметику, средства для интимной гигиены, автозагар, отбеливающие кремы и краски для волос. Их нельзя продать по обычной декларации — нужна государственная регистрация с экспертизой, это дольше и дороже (подробнее ниже).

Покупатели и каналы: маркетплейсы дают поток, свои каналы — деньги

Покупатель натуральной косметики — в основном женщина 22–45 лет, которая читает состав, ценит локальное производство и покупает на Wildberries, Ozon и в соцсетях. В модели на полной загрузке около 530 заказов в месяц со средним чеком около 1 040 ₽:

• Wildberries и Ozon — около 6 500 переходов на карточки в месяц и около 325 заказов при рекламе внутри площадок на 20 000 ₽. Главный источник объёма, но и главный источник расходов: площадка берёт комиссию за категорию, плюс логистику, хранение и приёмку (об этом — в разделе про цену).
• ВКонтакте и соцсети — около 1 100 переходов и около 110 заказов при рекламе на 15 000 ₽ в месяц. Здесь продаются крем и сыворотка: людям, которые видят процесс производства, состав и отзывы, проще купить дороже.
• Сарафан — около 450 обращений и около 70 заказов бесплатно. На старте его нет, он растёт с каждой повторной покупкой; в модели повторные заказы — около 30 %.
• Авито и прочие площадки — около 350 обращений и около 25 заказов при 3 000 ₽ в месяц.

Отдельный канал, которого нет в базовой модели, но который часто вытаскивает мастерскую, — оптовые заказы: салоны красоты и SPA под своей маркой, подарочные наборы для компаний к Новому году и 8 Марта, локальные магазины и концепт-сторы. Один заказ на 300 наборов — это месяц розничных продаж.

Рабочая связка: маркетплейс — витрина и объём, соцсети — доверие и повторные покупки. Подробнее про старт на площадках, схемы FBO и FBS и правила для продавцов с 1 октября 2026 года — в разборе продаж на маркетплейсах.

Цена: сколько остаётся с крема за 1 700 ₽

Главная ошибка новичка в косметике — считать наценку от себестоимости сырья. Крем стоит 420 ₽ в сырье и упаковке и продаётся за 1 700 ₽ — кажется, что почти 1 300 ₽ с банки остаётся. На маркетплейсе это не так.

Площадка берёт комиссию за категорию, а сверху — логистику до покупателя, обратную логистику при возврате, хранение и приёмку. С 7 июля 2026 года Wildberries поднял базовые комиссии для большинства категорий, поэтому калькуляторы и статьи, сделанные раньше, занижают расходы. В недорогой косметике все сборы площадки вместе нередко забирают 35–45 % цены — у производителя, которого разбирают «Нескучные финансы», они дошли до 45 %. Посчитаем крем за 1 700 ₽ при 35 % сборов:

С этих 582 ₽ надо оплатить рекламу внутри площадки, аренду, помощника и свою работу. В своём интернет-магазине или по подписчикам из соцсетей с того же крема остаётся около 1 180 ₽ — вдвое больше. При цене 1 200 ₽ на площадке от крема осталось бы около 300 ₽ — поэтому в модели цены выше середины рынка. Отсюда три правила цены:

1. Цена на маркетплейсе — от полной стоимости продажи, а не от сырья. Если крем не выдерживает 1 500–1 700 ₽ на площадке, его место — в своих каналах или в наборе.
2. Мыло и бомбочки на маркетплейсе — только в наборах. Бомбочка за 390 ₽ платит логистику как отдельный заказ, и после сборов площадки от неё почти ничего не остаётся. Набор из трёх бомбочек и мыла за 1 600 ₽ живёт по экономике крема.
3. Повышение комиссии — повод пересчитать цены, а не терпеть. По закону о платформенной экономике площадка обязана предупреждать о повышении комиссий не меньше чем за 45 дней — это ваш срок переписать цены.

Декларация по ТР ТС 009/2011: без неё товар не продать

Лицензия на производство косметики не нужна. Нужно подтвердить, что продукция безопасна, по техническому регламенту Таможенного союза ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Без документа о соответствии косметику нельзя продавать ни на маркетплейсе, ни в магазине, ни на ярмарке, а маркетплейсы и система маркировки просят его номер ещё при создании карточки.

Документ бывает двух видов.

Декларация о соответствии — для большинства косметики: кремы, сыворотки, шампуни, мыло, бомбочки, масла, скрабы. Порядок такой:

1. Готовите рецептуру и технические условия или стандарт организации, по которому выпускаете продукт, и макет этикетки.
2. Сдаёте образцы каждого наименования в аккредитованную испытательную лабораторию: проверяют физико-химические и микробиологические показатели, токсикологию. Испытания занимают около 2–3 недель.
3. Декларацию по протоколам испытаний регистрируют в реестре Росаккредитации — это делает сам заявитель или орган по сертификации.

Для мастерской подходит схема 3д — для серийной продукции, декларация действует до 5 лет. Схема 4д — на одну партию, она нужна, например, при разовой поставке. Схема 6д требует сертифицированной системы менеджмента на производстве и для старта неактуальна.

Свидетельство о государственной регистрации выдаёт Роспотребнадзор, и оно нужно для продукции с повышенным риском: детской косметики, средств для интимной гигиены, автозагара, отбеливающих средств, красок и осветлителей для волос и ряда других. Сначала — испытания и экспертное заключение, затем пакет документов в ведомство; весь путь занимает в среднем 8–12 недель. Именно поэтому детскую линейку разумно отложить до второго года.

Сколько стоит. Цена декларации зависит от состава испытаний и лаборатории; в нашей смете на пять позиций заложено 75 000 ₽, по 15 000 ₽ на наименование, — это нижняя граница рынка, и за сложный состав могут попросить больше. В постоянных расходах модели — ещё 3 000 ₽ в месяц на выборочные испытания и обновление документов. Важно: декларация привязана к составу. Поменяли эмульгатор или консервант — это новый продукт и, как правило, новые испытания.

Маркировка «Честный знак»: косметику уже маркируют, а с 1 июля 2026 года изменились правила учёта

Многие ищут «маркировку косметики с 2026 года» и думают, что она только начинается. Это не так: обязательная маркировка косметики и бытовой химии введена постановлением Правительства № 1681 от 30 ноября 2024 года и шла этапами весь 2025 год. По данным оператора системы «Честный знак», для производителя косметики даты такие:

Что изменилось в 2026 году. Постановление № 656 от 30 мая 2026 года уточнило правила: с 1 июля 2026 года производители, оптовики и магазины передают в систему сведения об отгрузках по коду товара и количеству — это объёмно-сортовой учёт, — а отгружают и принимают товар только через электронный документооборот. Учёт каждой отдельной банки отложен до 1 июля 2030 года. Тем же постановлением маркировка расширена на хозяйственные и туалетные принадлежности — зубные щётки, расчёски, туалетную бумагу: их участники регистрируются с 1 сентября 2026 года, а маркировка для них обязательна с 1 октября 2026 года. Производителя кремов и шампуней это расширение не касается, но если вы планировали продавать в наборах щётки или расчёски — их тоже придётся маркировать.

Что делать мастерской до первой продажи:

1. Получить квалифицированную электронную подпись на ИП или директора ООО и зарегистрироваться в «Честном знаке» — регистрация бесплатна, заявку подают не позже 7 дней с начала работы с товаром.
2. Описать каждую позицию в национальном каталоге — с номером декларации — и получить коды товаров.
3. Заказывать коды маркировки: один код стоит 50 копеек без НДС, около 61 копейки с НДС 22 %.
4. Печатать коды на этикетку или наносить наклейкой — принтер этикеток и сканер 2D-кодов заложены в смете.
5. Вводить товар в оборот в системе до отгрузки и передавать документы покупателям — маркетплейсам, магазинам, салонам — через электронный документооборот.

Исключений немного. Не нужно маркировать продукцию объёмом до 5 мл или массой до 5 г включительно — но это правило не действует для кремов и средств по уходу за кожей, поэтому мини-версии крема маркируются. Не нужно маркировать рекламные образцы, не предназначенные для продажи, с соответствующей пометкой, и товар, который упаковывают в магазине при покупателе. Мыло ручной работы без потребительской упаковки маркировке не подлежит — но маркетплейсы требуют упаковку, и тогда код нужен.

Почему на этом нельзя экономить. За продажу товара без обязательной маркировки ИП грозит штраф до 10 000 ₽, компании — до 300 000 ₽, и в обоих случаях товар конфискуют. Маркетплейс немаркированную косметику просто не примет на склад. И главное для малого бизнеса: маркируемые товары нельзя продавать на налоге для самозанятых — как только вы упаковываете косметику для продажи, нужен ИП или ООО.

Где производить: квартира, производственный коворкинг или свой цех

Квартира. Закон позволяет ИП работать в жилом помещении, если не нарушаются права соседей и санитарные требования, но для производства косметики это слабое место. Декларация указывает адрес производства, лаборатория и маркетплейсы задают вопросы, а варка мыла со щёлочью рядом с кухней, где готовят еду, — прямое нарушение санитарии. Квартира подходит для разработки рецептур и пробных партий, но не для товарного выпуска.

Производственный коворкинг или аренда цеха по часам. В крупных городах есть производственные кухни и площадки с оборудованием, которые сдают смену или месяц. Это способ проверить спрос без своего ремонта; главное — чтобы площадку можно было указать в документах как место производства.

Свой цех 20–40 м² — базовая модель. Аренда в модели — 30 000 ₽ в месяц, коммунальные платежи — 12 000 ₽. Требования: вентиляция, мойка с горячей водой, отделка, которую можно мыть и дезинфицировать, раздельные зоны — сырьё, варка, фасовка, готовая продукция, — и холодильник для сырья. На приведение помещения в порядок в смете заложено 80 000 ₽: этого хватит на косметический ремонт и мойку, но не на перепланировку. Поэтому ищите бывшую производственную кухню или лабораторию, а не офис, который придётся переделывать.

Экономика мастерской: от выручки до прибыли

Считаем по модели среднего города на три года. Модель закладывает разгон: в первый месяц мастерская продаёт около четверти от полной загрузки, к шестому — выходит на неё; аренда, зарплата и реклама платятся с первого дня.

Первые месяцы. Первые два месяца — в минусе, в сумме около 140 000 ₽, к третьему мастерская выходит в ноль. Ещё около 60 000 ₽ замораживается в запасе сырья и упаковки на две недели производства. Отсюда и бюджет около 800 000 ₽: смета 485 000 ₽ плюс деньги на разгон и подушка на непредвиденное.

Месяц на третьем году — в среднем около 539 000 ₽ выручки:

• Переменные расходы — около 256 000 ₽, 47 % выручки: сырьё, упаковка, комиссия и логистика маркетплейсов.
• Постоянные расходы — около 168 000 ₽: зарплаты 65 000 ₽ (помощник на производстве 55 000 ₽ полной стоимости с взносами и бухгалтер на аутсорсе 10 000 ₽), реклама 38 000 ₽, аренда 30 000 ₽, коммунальные платежи 12 000 ₽, страховые взносы ИП за себя около 10 000 ₽ — фиксированные 57 390 ₽ в 2026 году плюс 1 % с дохода свыше 300 000 ₽ в год, — хранение и платная приёмка на складах площадок 5 000 ₽, касса, учёт и сайт 5 000 ₽, испытания и документы 3 000 ₽.
• Налог на упрощёнке 6 % — около 16 000 ₽ после вычета страховых взносов.
• Чистая прибыль — около 94 000 ₽ в месяц, около 17 % выручки; в среднем за три года с разгоном — около 81 000 ₽. Точка безубыточности — около 320 000 ₽ выручки, или около 310 заказов в месяц.

Вложения 485 000 ₽ возвращаются за 11 месяцев — в большом городе за 12, в малом за 10, быстрее медианы ниши в 15 месяцев. Зарплаты владельцу в расходах нет: ваш доход — это прибыль мастерской.

Почему маржа выше медианы ниши в 10 %. Сборы маркетплейсов уже в себестоимости каждой единицы, а цены стоят выше середины рынка: крем за 1 700 ₽, а не за 1 200 ₽. Мастерская с ценами середины рынка и теми же сборами площадок работает около нуля. Если сборы вырастут с 35 до 45 %, прибыль третьего года упадёт примерно на 33 000 ₽ в месяц — до 60 000 ₽. Страховка от этого — доля своих каналов и цена, которая выдерживает площадку.

Рецептуры — на владельце. Помощник за 55 000 ₽ полной стоимости — около 42 000 ₽ до НДФЛ — фасует и отгружает, но не разрабатывает. Технологи косметического производства в вакансиях стоят от 60 000 ₽ на руки в регионах до 100 000 ₽ и выше. Если вы не технолог, закладывайте разработку у внешнего специалиста или начинайте с контрактного производства.

Налоги и форма: ИП на упрощёнке, самозанятость — только для мыла без упаковки

Самозанятость для косметики почти не работает: налог на профессиональный доход запрещает продавать маркируемые товары, а косметика в упаковке маркируется. Остаётся мыло без упаковки и мастер-классы. Для мастерской нужен ИП или ООО.

ИП или ООО. ИП проще и дешевле: регистрация, счёт, электронная подпись. ООО имеет смысл с партнёром или когда вы выходите в сети, где предпочитают компании. Основной код ОКВЭД — 20.42 «Производство парфюмерных и косметических средств»; для мыла добавьте 20.41, для продаж в интернете — 47.91.

Упрощёнка 6 % или 15 %. На 6 % налог берётся с выручки и не зависит от сборов площадки: продали на 540 000 ₽ — платите с 540 000 ₽, даже если треть ушла маркетплейсу. Если через маркетплейсы идёт больше половины продаж, посчитайте упрощёнку «доходы минус расходы» 15 %: комиссии площадки, сырьё, упаковка, аренда и зарплаты уменьшают базу. Минимальный налог на ней — 1 % выручки. Режим выбирают при регистрации или меняют с начала следующего года.

Страховые взносы ИП в 2026 году — 57 390 ₽ фиксированных плюс 1 % с дохода свыше 300 000 ₽ в год. С сотрудником ИП на 6 % уменьшает налог на взносы не больше чем наполовину. Подробно — в разборе взносов ИП за себя в 2026 году.

НДС на упрощёнке. Упрощенец освобождён от НДС, пока его доход за прошлый год не больше 20 млн ₽; мастерская с выручкой около 6,5 млн ₽ в год до этого порога далеко. Подробнее — в разборе УСН и НДС в 2026 году.

Касса. Продажи людям через свой сайт, в соцсетях, на ярмарке — с онлайн-кассой и чеком, а с 1 июля 2026 года — со сканированием кода маркировки на кассе. На маркетплейсе чек покупателю выбивает площадка.

Смета мастерской: 485 000 ₽ по позициям

Откуда 60 000 ₽ на гомогенизатор. Эмульсию — крем, лосьон — не получить устойчивой на погружном блендере: без гомогенизатора крем расслаивается через месяц, и это возвраты и отзывы. Для партий в несколько килограммов хватает лабораторного или настольного гомогенизатора; промышленный реактор с подогревом и вакуумом стоит в разы дороже и нужен при переходе к собственному бренду.

Откуда 15 000 ₽ на весы. Точность 0,01 г — не каприз: активы, консерванты и эфирные масла вводятся долями процента, а работа со щёлочью при варке мыла не прощает ошибки навески.

Откуда 60 000 ₽ на запас. Масла, эмульгаторы, активы и консерванты плюс банки, флаконы, крышки, этикетки на первые недели. Тару большими тиражами не заказывайте: цена за штуку ниже, но деньги замораживаются на складе, а первая же правка рецептуры или дизайна делает тираж ненужным.

Чего в смете нет. Электронного документооборота с маркетплейсами и оптовыми покупателями — это ежемесячная подписка. Испытаний на стабильность и консервацию сверх декларации, если делаете кремы на водной основе. И запаса на разгон — около 315 000 ₽ сверх сметы, чтобы пережить первые месяцы и не остаться без сырья к декабрю, когда продажи максимальны.

Почему мастерские косметики закрываются

• Цена посчитана от сырья, а не от маркетплейса. Продажи идут, оборот растёт, а денег нет: сборы площадки, реклама и налог с выручки съедают всё.
• Нет денег на вторую партию. Первую продали, карточка на маркетплейсе набрала рейтинг — и пустеет, пока собираете деньги на сырьё. Рейтинг падает, реклама сгорает.
• «Натуральный крем без консервантов». Крем на водной основе без системы консервации портится за недели, и это не только возвраты, а риск для здоровья покупателя.
• Документы после продаж. Площадка снимает карточки без декларации и кодов, а штраф за немаркированный товар идёт с конфискацией.

На чём экономить и на чём нельзя

Можно. Помещение — производственный коворкинг или аренда смены на первые месяцы вместо своего цеха. Ассортимент — три-пять позиций вместо двадцати. Тара — небольшие тиражи стандартных банок и флаконов с хорошей этикеткой вместо заказной формы. Дизайн — один фирменный стиль и шаблон этикетки, который масштабируется на новые позиции. Технолог — сначала помощник на фасовку, разработка рецептур — у внешнего специалиста по договору. Реклама — сначала соцсети и сарафан, где каждый покупатель приносит больше денег, и только потом масштаб на маркетплейсе.

Нельзя. Декларация на каждое наименование и маркировка — без них товар нельзя продавать, а нарушение стоит конфискации. Гомогенизатор и точные весы — от них зависит, будет ли крем стабильным и безопасным. Консервация и микробиологические испытания водных средств. Расчёт цены от полной стоимости продажи на площадке. Деньги на вторую и третью партию. И честный ответ себе, какой бизнес вы строите: мастерская на 800 000 ₽ — это локальная марка с понятным ассортиментом, а бренд, который конкурирует за топ маркетплейса, начинается от 2,5–3 млн ₽.

Частые вопросы

Нужна ли лицензия на производство косметики?

Нет. Лицензия не нужна, но каждую позицию до продажи нужно задекларировать по техническому регламенту ТР ТС 009/2011 через испытания в аккредитованной лаборатории, а детскую косметику, средства для интимной гигиены, автозагар, отбеливающие средства и краски для волос — зарегистрировать в Роспотребнадзоре.

С какого числа маркировка косметики «Честный знак» обязательна?

Уже обязательна: мыло — с 1 мая 2025 года, средства для волос и составы для ванн — с 1 июля 2025 года, кремы и уход за кожей — с 1 октября 2025 года. С 1 июля 2026 года розничная продажа идёт со сканированием кода на кассе, а отгрузки между компаниями — через электронный документооборот с передачей сведений в систему. Зубные щётки, расчёски и туалетная бумага маркируются с 1 октября 2026 года.

Можно ли делать косметику дома и продавать на маркетплейсе?

Разрабатывать рецептуры и делать пробные партии дома можно, а товарное производство для маркетплейса — нет: нужна площадка, которая отвечает санитарным требованиям и указана в документах как место производства, декларация на каждое наименование и маркировка. Самозанятым маркируемую косметику продавать нельзя — нужен ИП или ООО.

Сколько стоит декларация на косметику?

Цена зависит от лаборатории и состава испытаний, обычно — от 15 000 ₽ за наименование, срок — около 2–3 недель на испытания. Декларация на серийную продукцию по схеме 3д действует до 5 лет, но привязана к составу: изменили рецептуру — нужны новые испытания.

Сколько нужно денег, чтобы открыть небольшое производство косметики?

Мастерская на пять позиций в среднем городе — 485 000 ₽ по смете и около 800 000 ₽ вместе с запасом на первые месяцы; вложения возвращаются примерно за 11 месяцев. Своя марка на контрактном производстве — от 1–1,5 млн ₽, в основном в первую партию. Собственное производство бренда с линией фасовки — 2,5–5 млн ₽.

Смежные разборы: продажи на маркетплейсах с нуля — схемы FBO и FBS и новые правила для продавцов; хендмейд как бизнес — мыловарение и малые форматы; УСН и НДС в 2026 году; взносы ИП за себя в 2026 году; документы ИП в первый год.

Методология и данные

Цифры выше — медианы для среднего города из финансовых моделей MarketExpert по 185 нишам, обновление — октябрь 2026. Смета, цены, себестоимость, постоянные расходы, воронка продаж, разгон и сезонность — из модели ниши «Производство косметики»; налоги и взносы — по нормам 2026 года; даты маркировки — по постановлению № 1681 в редакции постановления № 656 от 30 мая 2026 года и данным оператора системы «Честный знак»; рыночные оценки — из источников ниже. Окупаемость считаем по деньгам: чистая прибыль плюс амортизация оборудования.

Свою версию — с вашей арендой, ассортиментом, ценами, долей маркетплейсов и реальными сборами площадок — посчитайте в конструкторе MarketExpert: помесячный план продаж с сезонностью, точка безубыточности и срок окупаемости за 10 минут. Такой план подходит для банка, гранта и защиты сметы по социальному контракту.