Как открыть частный детский сад: лицензия, смета 1,1 млн ₽ и почему на первый год нужно ещё 1,9 млн

Частный детский сад на одну группу до 25 детей стоит по нашей модели 1 110 000 ₽ — ремонт под санитарные нормы, детская мебель, пищеблок, лицензия. Но это не вся сумма, которую нужно иметь. Группа заполняется около года: в первый месяц сад зарабатывает 25 000 ₽, в двенадцатый — 485 000 ₽, а аренду, пять зарплат и питание платит с первого дня. За первый год такой сад в среднем городе накапливает около 2 млн ₽ убытка, и на это нужны ещё примерно 1 860 000 ₽ сверх сметы — полная потребность в деньгах при старте с нуля около 3 млн ₽. Зато на полной группе сад даёт около 745 000 ₽ выручки и 164 000 ₽ прибыли в месяц и возвращает вложения за 34 месяца. Это бизнес длинных денег с одним главным рычагом: набрать группу до открытия, а не после.

Мы ведём финансовые модели 185 ниш малого бизнеса. Ниже — рынок, четыре формата входа от домашней группы до франшизы, откуда поток, цены, помещение и санитарные правила, экономика сада со счётом до прибыли, лицензия, персонал, налоги, сезонность, смета по позициям и на чём экономить нельзя.

Рынок: спрос есть, но он уходит в серую зону

Частные сады — небольшой сектор внутри огромной системы: доступность мест в муниципальных садах, по заявлениям Минпросвещения, к 2025 году доведена до 100%, а общее число воспитанников детских садов за 2021–2025 годы снизилось с 7,3 до 6,1 млн человек — рождаемость падает, в малых городах группы укрупняют или закрывают.

При этом частный сегмент, по оценкам, которые приводила газета «Коммерсантъ» в сентябре 2025 года со ссылкой на агентство SDA, рос: 57 млрд ₽ в 2022 году, 64 млрд ₽ в 2023-м, около 70 млрд ₽ в 2024-м и прогноз 92 млрд ₽ к 2029 году при росте около 6% в год. Садов в стране до 6 тысяч, из них лицензию имеют около 1,8 тысячи; в 2024 году Рособрнадзор выдал на частные сады всего 20 лицензий. Остальной рынок работает как «присмотр и уход» без образовательной программы, и участники рынка называют его теневым: лицензия стала редкостью, спрос — нет.

Почему родители идут в частный сад, когда место в муниципальном есть: сад далеко от дома, особенно в новых микрорайонах; в государственной группе бывает 30–35 детей на двух воспитателей; ясельных групп мало; нужен гибкий график, английский или логопед. Ваш клиент — семья из новостройки, готовая платить 20 000–35 000 ₽ в месяц за маленькую группу, камеру и педагога, который помнит имя ребёнка. Частный сад не конкурирует с муниципальным ценой — он конкурирует расположением, размером группы, часами работы и отношением, и его экономика держится на том, что семья остаётся на три-четыре года.

Четыре формата: от домашней группы до франшизы

Семейная группа на дому — самый дешёвый вход и единственный формат, который помещается в выплату соцконтракта до 350 000 ₽. Санитарные правила прямо допускают дошкольные группы в жилых помещениях: игровая из расчёта 2,5 м² на ребёнка до трёх лет и 2 м² на ребёнка постарше, спальное место, туалет с индивидуальными сиденьями, кухня и место для еды, если дети находятся дольше четырёх часов. В квартире на 60–70 м² это пять-шесть детей и 100 000–180 000 ₽ дохода в месяц — после питания и помощницы это заработок владельца, а не бизнес с прибылью. Работать в жилом помещении вправе ИП, а соседи и управляющая компания должны быть согласны на прогулки во дворе.

Группа присмотра и ухода в нежилом помещении — так устроено большинство частных «садов» в стране. Лицензии нет, воспитатель формально не обязан иметь педагогическое образование, вместо кухни допускается привозное питание. Экономика близка к базовой модели, но без 80 000 ₽ на лицензирование и без её льгот. Главный риск — проверка по жалобе: если на сайте и по факту ведётся обучение по программе, это образовательная деятельность без лицензии со штрафом и приостановкой работы.

Сад с лицензией на одну-две группы — базовая модель этого разбора: 120–200 м² на первом этаже, группа до 25 детей, две смены воспитателей, помощник, повар, уборщица, медсестра по договору. Смета 1 110 000 ₽, запас на год набора группы — 1 860 000 ₽. Лицензия открывает родителям налоговый вычет и оплату из материнского капитала, а саду — региональные субсидии там, где они есть.

Сеть или франшиза — другая весовая категория. Владелица сети, с которой говорили «Секреты бизнеса» Т-Банка, продаёт франшизу за 350 000 ₽ и закладывает инвестиции от 700 000 ₽ на точку; её собственный первый сад вышел в прибыль спустя три года, партнёрские с готовым чек-листом помещения — за полгода-год. За взнос вы покупаете чек-лист под лицензирование, программу и репутацию.

Кому продавать и откуда берётся поток

Родители детей от полутора до семи лет, чаще 25–38 лет, в нашей модели приходят двумя путями: личный визит и просмотр сада — 35% визитов заканчиваются зачислением; заявка с сайта или из соцсетей — 20%. Откуда обращения: таргет во «ВКонтакте» — 6 в месяц за 4 900 ₽, Директ и карты — 4 за 4 300 ₽, рекомендации родителей — 4 бесплатно, родительские чаты района — 1. Итого 14 обращений и 3 новых ребёнка в месяц при рекламном бюджете около 9 200 ₽; обращение стоит около 3 100 ₽, зачисленный ребёнок — около 14 000 ₽ при среднем чеке 27 400 ₽ в месяц.

Три ребёнка в месяц — это и есть причина долгих денег: группа на 25 мест с поправкой на уход части детей заполняется около года, и всё это время сад платит полные постоянные расходы. Поэтому набор начинают за три-четыре месяца до открытия:

• Предзапись с депозитом. Лист ожидания на сайте и в чате района, экскурсия по помещению ещё в ремонте, бронь места за 5 000–10 000 ₽ в зачёт первого месяца. Десять броней до открытия — минус три месяца убытков, около 700 000 ₽ запаса.
• Рекомендации и чаты новостроек. Половина зачислений в зрелом саду идёт по рекомендации; скидка 10% на месяц за приведённую семью дешевле любого таргета, стенд в отделе продаж застройщика — поток без бюджета.

Цена и продукты: абонемент, половина дня, кружки и лето

Основная модель — ежемесячный абонемент, и в полной группе он устроен так:

• Полный день, с 7:30 до 19:00 с питанием, занятиями и прогулками — 32 000 ₽ в месяц, 17 детей из 25, около 530 000 ₽ выручки. Бенчмарк по нише — 18 000–38 000 ₽ с медианой 25 000: ниже в малых городах, выше в миллионниках и у садов с английским.
• Половина дня, до 13:30 — 20 000 ₽, 8 детей, около 167 000 ₽. Формат для мам в декрете и детей, которые только привыкают к саду; он же заполняет места, пустующие по полному дню.
• Дополнительные занятия — английский, творчество, спорт, музыка абонементом за 7 000 ₽: 6 абонементов, около 41 000 ₽. Педагог кружка получает 1 800 ₽ с абонемента сдельно, так что кружки дают высокую маржу и повод не искать «развивашку» на стороне.
• Разовое посещение за 2 000 ₽ и летний лагерь за 40 000 ₽ в месяц — мелочь в выручке, но лагерь держит июнь-июль, когда абонементы проседают.

Средний чек на ребёнка с учётом кружков — около 29 000 ₽ в месяц. Главная арифметика ниши — не чек, а срок: семья, довольная садом, остаётся до школы. Ребёнок, пришедший в два года, приносит 32 000 ₽ в месяц четыре года — около 1,4 млн ₽ с одного зачисления при стоимости привлечения 14 000 ₽. Поэтому воспитатель, которого любят дети и родители, стоит дороже любой рекламы.

Помещение и санитарные правила

Требования к детским садам — одни из самых строгих в малом бизнесе, и большая часть сметы уходит на соответствие им. Действующие правила — СП 2.4.3648-20 (постановление Главного санитарного врача от 28.09.2020 № 28, срок действия — до 1 января 2027 года, так что следите за заменой), гигиенические нормативы СанПиН 1.2.3685-21 и правила организации питания СанПиН 2.3/2.4.3590-20. Что они означают для сада на одну группу:

1. Площади. Игровая — не меньше 2,5 м² на ребёнка до трёх лет и 2 м² на ребёнка от трёх до семи, без учёта мебели; спальня — 1,8 и 2 м² соответственно. Для 25 детей это игровая от 50–60 м² и спальня от 50 м²; с раздевалкой, туалетом, кухней и кабинетом — те самые 120–200 м², что заложены в аренду 80 000 ₽.
2. Набор помещений. Раздевалка со шкафчиком на каждого ребёнка, групповая, спальня, туалет с умывальной (допускается в одном помещении, детям до трёх лет — индивидуальные горшки), место для еды, где все дети едят одновременно, не меньше 0,7 м² на посадочное место, кладовая белья и шкаф для уборочного инвентаря.
3. Этаж и свет. Подвал и цоколь исключены; в помещениях без естественного света, централизованной воды и канализации группы размещать нельзя. Первый этаж с отдельным входом и окнами на две стороны — рабочий вариант, отдельно стоящее здание — не выше трёх этажей.
4. Пищеблок или привозное питание. Своя кухня в смете — 120 000 ₽ на плиту, холодильники, мойки и посуду плюс повар за 40 000 ₽ в месяц; меню — по нормам детского питания с технологическими картами и бракеражем. Привозное питание от столовой, которая соблюдает нормы для дошкольников, снимает кухню и повара, но требует раздаточную с мойкой и стоит дороже на порцию: 7 000 ₽ в месяц на ребёнка полного дня в модели — это своё приготовление.
5. Прогулка. Своя площадка с ограждением, навесом и беспыльным покрытием — идеал; допускается оборудованная площадка во дворе по согласованию с управляющей компанией и жильцами.
6. Пожарные требования. Для организаций с детьми они самые жёсткие: автоматическая сигнализация с выводом на пульт, эвакуационные выходы, знаки, огнетушители, негорючая отделка путей эвакуации — 35 000 ₽ в смете и часть ремонта; обслуживание с тревожной кнопкой — 8 000 ₽ в месяц.
7. Видеонаблюдение — требование не закона, а рынка: камеры с доступом родителям стоят 40 000 ₽ вместе с домофоном и снимают половину вопросов на просмотре.

Договор аренды — от трёх лет с регистрацией: ремонт остаётся в чужом помещении, а санэпидзаключение и лицензия привязаны к адресу.

Экономика сада: от выручки до прибыли

Считаем полную группу на третьем году по модели среднего города. Выручка — около 745 000 ₽ в месяц: 17 детей полного дня по 32 000 ₽, 8 детей половины дня по 20 000 ₽, 6 абонементов на кружки, немного разовых посещений и лагеря. Бенчмарк выручки по нише — 200 000–1 300 000 ₽ с медианой 550 000 ₽: группа на 25 детей с высокой долей полного дня — выше медианы.

Переменные расходы — около 194 000 ₽, 26% выручки: питание 7 000 ₽ в месяц на ребёнка полного дня и 3 500 ₽ на половину дня, расходные материалы 1 000–1 500 ₽ на ребёнка, гонорары педагогов кружков. Остаётся 551 000 ₽.

Постоянные расходы — около 345 000 ₽ в месяц: аренда 80 000 ₽, коммунальные платежи 25 000 ₽, зарплаты 205 000 ₽ полной стоимостью с взносами — два воспитателя по 45 000 ₽, помощник воспитателя 35 000 ₽, повар 40 000 ₽, уборщица на полставки 25 000 ₽ и медсестра по договору 15 000 ₽, — реклама 9 200 ₽, тревожная кнопка и обслуживание сигнализации 8 000 ₽, учёт посещений и бухгалтерия 5 000 ₽, страховые взносы ИП за себя около 12 800 ₽. До налога и амортизации остаётся 206 000 ₽. Амортизация ремонта, мебели и кухни — около 20 000 ₽ в месяц. Налог на упрощёнке 6% с 745 000 ₽ — 44 700 ₽, половину закрывают страховые взносы за сотрудников, к уплате — около 22 000 ₽. Чистая прибыль — около 164 000 ₽ в месяц, 22% выручки. Это и доход владельца: в модели он управляет садом сам, отдельной зарплаты директора в расходах нет.

Бенчмарк маржи по нише на стабильном втором году — от −3% до 15% с медианой 8%. Разница с нашими 22% — в загрузке: 25 из 25 мест, тогда как типичный сад держит 18–20 детей и платит управляющему; при 20 детях прибыль той же модели — около 40 000–60 000 ₽ в месяц, при 18 — близка к нулю. Точка безубыточности — около 453 000 ₽ выручки в месяц: в единицах модели это 23 абонемента средней ценой около 20 000 ₽ с учётом кружков и половины дня, или примерно 15–16 детей при наборе услуг полной группы. То есть три четверти мощности, и каждое место сверх этого — почти целиком прибыль.

Теперь первый год, и это главное в разборе. Группа заполняется с нуля по три ребёнка в месяц: выручка растёт с 25 000 ₽ в первый месяц до 485 000 ₽ в двенадцатый, а постоянные расходы полные с первого дня. Убыток первого месяца — около 340 000 ₽, шестого — около 180 000 ₽, двенадцатого — около 18 000 ₽; накопленный убыток первого года — около 2 070 000 ₽, самый низкий остаток денег — на одиннадцатом месяце. Отсюда 1 860 000 ₽ запаса сверх сметы и полная потребность около 3 млн ₽. Это свойство ниши: места в саду нельзя продать быстрее, чем родители решают сменить сад.

Окупаемость считаем по деньгам — к чистой прибыли прибавляем амортизацию, которая из кассы не уходит. Вложения 1 110 000 ₽ возвращаются за 34 месяца; бенчмарк по нише — от 14 до 93 месяцев с медианой 41. Средняя прибыль за три года горизонта — около 22 500 ₽ в месяц: минус первого года съедает плюс второго и третьего. Что сокращает срок сильнее всего:

• Набранная до открытия группа. Десять предзаписанных детей — минус 700 000 ₽ убытков первого года и минус полгода к окупаемости. Единственный рычаг такого размера.
• Вторая группа в том же помещении. Аренда, кухня и повар уже оплачены; группа на 20 детей добавляет около 500 000 ₽ выручки и 150 000 ₽ прибыли при двух воспитателях и помощнике — поэтому сады на 2–3 группы окупаются быстрее.
• Удержание. Каждый ребёнок, который не ушёл в середине года, — 32 000 ₽ в месяц без затрат на привлечение.

Лицензия на образовательную деятельность

Лицензия нужна тому, кто ведёт образовательную деятельность — реализует образовательную программу дошкольного образования: занятия по учебному плану, ФГОС, педагоги. Присмотр и уход по закону об образовании — это питание, хозяйственно-бытовое обслуживание, гигиена и режим дня, и лицензии он не требует. Отсюда два законных пути:

• Присмотр и уход без лицензии — ИП или ООО с кодом ОКВЭД 88.91 «предоставление услуг по дневному уходу за детьми», договор с родителями об услугах присмотра и ухода, без обещаний «обучения по программе» на сайте и в договоре. Игры, прогулки, чтение, творчество — да; «подготовка к школе по программе», «занятия по ФГОС» — уже образование.
• Сад с лицензией — ОКВЭД 85.11 «образование дошкольное», образовательная программа, педагоги с профильным образованием. Исключение из закона — ИП, который ведёт образовательную деятельность непосредственно, сам, без наёмных педагогов: он лицензию не получает. Для сада это почти не работает — одному человеку группу не вести, а первый нанятый воспитатель делает лицензию обязательной.

Граница определяется не вывеской, а фактом: сайт с «обучением чтению и счёту», воспитатели-педагоги и расписание занятий у «центра присмотра» — образовательная деятельность без лицензии. Планируете сад с занятиями — планируйте лицензию.

Кто выдаёт. Лицензирует орган исполнительной власти субъекта — региональное министерство или департамент образования; Рособрнадзор лицензирует вузы и отдельные федеральные организации. Порядок — Положение о лицензировании образовательной деятельности, постановление Правительства от 18.09.2020 № 1490; прежнее положение 2013 года не действует. Лицензия бессрочная, но привязана к адресу: переезд или вторая точка — переоформление.

Что нужно собрать. Лицензионные требования к соискателю: помещение в собственности или аренде, материально-техническое обеспечение под программу — мебель, пособия, оборудование по возрастам, разработанная и утверждённая образовательная программа, санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора на помещение. Заключение — самый долгий этап: его выдают на уже отремонтированное и оборудованное помещение. Заявление подаётся через Госуслуги; решение о выдаче лицензии принимается в срок до пяти рабочих дней по документарной оценке. Госпошлина 7 500 ₽ с 1 января 2024 по 31 декабря 2029 года не взимается.

Сроки и деньги. Пять рабочих дней — это решение по готовым документам; подготовка помещения, программы и заключения занимает, по опыту владельцев сетей, около полугода. В смете на лицензирование 80 000 ₽: заключения с экспертизами, разработка программы, консультант, знающий требования региона. Самому — 20 000–30 000 ₽ и два-три месяца своего времени.

Что даёт лицензия. Родителям — социальный вычет по НДФЛ за обучение ребёнка: с 2024 года до 110 000 ₽ расходов на каждого ребёнка в год, то есть до 14 300 ₽ возврата, только у организаций и ИП с лицензией и только с платы за образовательную часть, не за питание; и право оплатить сад из материнского капитала, которое тоже есть только у лицензированных садов и ИП. Саду — право брать педагогов в штат с педагогическим стажем, региональные субсидии там, где они введены, и освобождение присмотра и ухода от НДС, о котором ниже.

Организация и персонал

Сад на одну группу — пять с половиной ставок, и они же — 60% постоянных расходов:

• Два воспитателя по 45 000 ₽ полной стоимости, смены 7:30–14:30 и 12:00–19:00 с пересечением на обед и сон. В лицензированном саду у воспитателя — среднее профессиональное или высшее педагогическое образование по закону об образовании и профстандарту; студенты педагогических колледжей допускаются на последнем курсе. В группе присмотра и ухода образование формально не требуется, но родители спрашивают его первым делом.
• Помощник воспитателя 35 000 ₽ — уборка группы, помощь с едой и сном, сопровождение на прогулке. На 25 детей обязателен: один взрослый на группу — нарушение и по нормам, и по здравому смыслу.
• Повар 40 000 ₽ при собственной кухне; при привозном питании вместо него — буфетчица на полставки.
• Уборщица на полставки 25 000 ₽ — ежедневная влажная уборка, санузлы, спальня после сна.
• Медсестра по договору 15 000 ₽ — утренний осмотр, журнал здоровья, контроль меню. Медицинская деятельность требует своей лицензии, поэтому практичный путь — договор с медицинской организацией или ИП с такой лицензией.

Требования ко всем, кто работает с детьми, одинаковы для сада с лицензией и без: справка об отсутствии судимости — к педагогической и любой работе с несовершеннолетними не допускаются судимые за ряд преступлений по статьям 331 и 351.1 Трудового кодекса; медицинская книжка с осмотром при приёме и ежегодно; гигиеническое обучение. Это первые документы, которые просят и проверка, и родители.

Владелец в модели — директор: персонал, родители, договоры, закупки; администратор за 50 000 ₽ появляется при второй группе. Бухгалтерия на аутсорсе и программа учёта посещений с табелем и перерасчётами — 5 000 ₽ в месяц, с первого месяца.

Налоговый режим: патент, упрощёнка и НДС

Патент для ИП — часто самый выгодный вариант. В перечне патентных видов деятельности есть и «услуги по присмотру и уходу за детьми и больными», и «услуги в сфере дошкольного образования и дополнительного образования детей и взрослых» — разные патенты под группу без лицензии и под сад с лицензией. Регион вправе не включать вид в свой закон и сам задаёт потенциальный доход, от которого считается стоимость; посчитайте её в калькуляторе на сайте ФНС и сравните с упрощёнкой. Ограничения: не больше 15 сотрудников и лимит дохода 20 млн ₽ в 2026 году, 15 млн ₽ в 2027-м и 10 млн ₽ с 2028 года — закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ. Один сад с 8–9 млн ₽ в год укладывается; два сада к 2028 году — уже нет, и право на патент теряется с начала его срока.

Упрощёнка «Доходы» 6% — режим нашей модели: налог с полной выручки минус до половины на взносы за сотрудников, к уплате около 22 000 ₽ в месяц. «Доходы минус расходы» 15% стоит посчитать: питание, аренда и зарплаты — около 72% выручки, налог с разницы при 745 000 ₽ выходит около 30 000 ₽, то есть не выгоднее, пока сад прибыльный; в убыточный первый год — минимальный налог 1% с дохода. Взносы ИП за себя в 2026 году — около 57 400 ₽ фиксированно плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽.

НДС. На упрощёнке НДС появляется при доходе выше 20 млн ₽ в год — порог заморожен на этом уровне до 2028 года включительно, подробно в разборе УСН и НДС в 2026 году. Одному саду это не грозит, сети из трёх — да, и здесь снова важна лицензия: услуги по присмотру и уходу освобождены от НДС только у организаций и ИП, которые ведут образовательную деятельность по программам дошкольного образования, — Минфин в письме от 1 декабря 2025 года № 03-07-07/116373 прямо указал, что присмотр и уход без образовательной деятельности облагаются НДС. Освобождение самих образовательных услуг действует только для некоммерческих организаций.

ИП или ООО. ИП — патент, меньшие штрафы, право работать в жилом помещении, проще закрыть; минус — ответственность всем имуществом. ООО — для партнёров и сети, без патента, на упрощёнке; АНО — для тех, кто рассчитывает на бюджетные субсидии и гранты: в части регионов поддержка идёт только НКО. Самозанятость не подходит: нельзя нанимать сотрудников.

Господдержка. Часть регионов и городов субсидирует частным садам присмотр и уход из расчёта на ребёнка: в Самаре в 2026 году это 1 626 ₽ в месяц на ребёнка на питание, коммунальные платежи, аренду и хозперсонал, и с 2027 года город планирует субсидию отменить, потому что муниципальных мест стало хватать. Ищите свой порядок на сайте регионального министерства образования по словам «субсидии частным дошкольным организациям»; обычно условие — лицензия. Соцконтракт до 350 000 ₽ смету сада не покрывает — он подходит семейной группе на дому.

Сезонность: сентябрьский набор, летний спад, лагерь

Сезонные коэффициенты в модели: январь–апрель — 100% от среднего, май — 95%, июнь — 70%, июль — 60%, август — 85%, сентябрь и октябрь — 105%, ноябрь — 100%, декабрь — 90%. Провал летом объясняется просто: отпуска, дачи, бабушки; часть родителей замораживает абонемент на два месяца, часть уходит и не возвращается.

Три следствия. Летний лагерь — тематические недели и выезды за 40 000 ₽ в месяц для своих и соседских детей; он не делает выручку, но закрывает июль. Условия абонемента — заморозка не дольше четырёх недель в год, резерв места на лето — 30–50% платы. Открытие — набор летом под сентябрь, старт в августе; сад, открытый в марте, проходит летний провал с полупустой группой.

Смета сада на одну группу: 1 110 000 ₽ по позициям

Откуда 400 000 ₽ ремонта. Это 150 м² по 2 500–3 000 ₽ за квадрат: моющиеся стены и полы, перегородки под спальню и раздевалку, детские санузлы с низкими унитазами и умывальниками, вытяжка на кухне, электрика под оборудование, негорючая отделка путей эвакуации. Помещение после другого сада или детского центра с готовыми санузлами и зонами стоит вдвое дешевле — первый кандидат на экономию и главный вопрос при выборе помещения.

Полная потребность в деньгах — около 2 970 000 ₽: 1 110 000 ₽ сметы и 1 860 000 ₽ на аренду, зарплаты, коммунальные платежи и питание первого года, пока группа заполняется с нуля. С предзаписью на 10–12 детей запас сокращается примерно до 1,1–1,2 млн ₽. Соцконтракт до 350 000 ₽ закрывает треть сметы и ни рубля запаса; у части регионов есть субсидии на создание мест для детей до трёх лет в частных садах. Сад — бизнес для тех, у кого есть 3 млн ₽ или партнёр, а не для старта на последние.

На чём экономить и на чём нельзя

Можно. Помещение после сада, детского центра или поликлиники — минус 150 000–200 000 ₽ ремонта. Мебель и игрушки — по мере набора: на первые десять детей не нужны 25 кроваток. Кухонное оборудование — подержанное: плиты и холодильники служат десятилетиями. Привозное питание в первый год — минус 120 000 ₽ сметы и 40 000 ₽ в месяц, если рядом есть столовая, которая готовит для дошкольников по нормам. Второй воспитатель — пока в группе меньше 12 детей, смену закрывают воспитатель и помощник.

Нельзя. Санитарные и пожарные требования — проверка по жалобе одного родителя закрывает сад до устранения. Лицензия, если вы ведёте занятия по программе: штраф, приостановка и репутация в районных чатах дороже 80 000 ₽. Воспитатели — зарплата ниже рынка означает текучку, а каждый ушедший воспитатель уводит одну-две семьи. Питание — продукты с документами, меню по нормам, бракераж: отравление в саду — конец бизнеса. Договор с родителями — юристом, с условиями перерасчёта, заморозки и оплаты. Запас денег на год — сад, у которого деньги кончились на восьмом месяце с 18 детьми, закрывается в шаге от прибыли.

Частые вопросы

Нужна ли лицензия, если сад работает как «присмотр и уход» без занятий?

Нет. Присмотр и уход — питание, гигиена, режим дня, прогулки — по закону об образовании не является образовательной деятельностью и не лицензируется. Лицензия становится обязательной, как только сад реализует образовательную программу: учебный план, занятия по ФГОС, педагоги. Называть обучение «досугом» в договоре, продолжая его вести, — нарушение; формат определяется по факту, а не по формулировке.

Кто выдаёт лицензию детскому саду — Рособрнадзор или региональное министерство?

Министерство или департамент образования вашего региона; Рособрнадзор лицензирует вузы и отдельные федеральные организации. Порядок — постановление Правительства от 18.09.2020 № 1490; решение принимается до пяти рабочих дней по готовым документам, пошлина до конца 2029 года не взимается, подготовка помещения и санэпидзаключения занимает несколько месяцев.

Можно ли открыть детский сад на патенте и что изменилось в 2026 году?

Можно, если вы ИП и регион включил нужный вид в свой закон: для группы без лицензии — «услуги по присмотру и уходу за детьми и больными», для сада с лицензией — «услуги в сфере дошкольного образования». Лимит дохода с 2026 года — 20 млн ₽ в год, в 2027-м — 15 млн ₽, с 2028-го — 10 млн ₽; сотрудников — не больше 15. Одному саду с выручкой 8–9 млн ₽ в год это не мешает.

Сколько стоит открыть частный детский сад с нуля?

По нашей модели сад на одну группу до 25 детей с лицензией — 1 110 000 ₽ по смете, из которых 400 000 ₽ — ремонт под санитарные нормы, и около 2 970 000 ₽ с запасом на первый год, пока группа заполняется. Группа присмотра и ухода в нежилом помещении — 500 000–900 000 ₽, семейная группа на дому — 150 000–350 000 ₽, франшиза — взнос от 350 000 ₽ плюс инвестиции от 700 000 ₽ на точку.

Почему окупаемость детского сада такая долгая?

Потому что группа заполняется по три ребёнка в месяц около года, а аренда, пять зарплат и питание идут с первого дня: первый год в модели даёт около 2 млн ₽ накопленного убытка. На полной группе сад приносит около 164 000 ₽ в месяц, и этой прибылью он год возвращает убыток первого года и ещё год — смету: 34 месяца по модели, медиана по нише — 41. Предзапись группы до открытия сокращает срок на полгода и больше.

Можно ли открыть детский сад у себя дома?

Да, в формате семейной группы присмотра и ухода: санитарные правила допускают дошкольные группы в жилых помещениях при 2,5 м² игровой на ребёнка до трёх лет, 2 м² — на ребёнка постарше, спальном месте, туалете с индивидуальными сиденьями или горшками и кухне, если дети проводят в группе больше четырёх часов. На квартиру 60–70 м² это пять-шесть детей. Работать в жилом помещении может ИП; прогулки во дворе — по согласованию с жильцами и управляющей компанией.

Сколько детей нужно, чтобы сад вышел в ноль?

По модели среднего города — около 453 000 ₽ выручки в месяц при постоянных расходах 345 000 ₽ и переменных 26% выручки: примерно 15–16 детей в группе на 25 мест с обычным набором услуг, или 23 абонемента средней ценой около 20 000 ₽, если считать кружки и половину дня отдельно. Каждый ребёнок сверх этого добавляет 20 000–25 000 ₽ прибыли в месяц.

Смежные разборы: детская спортивная секция — экономика одной группы без помещения на весь день; репетиторский центр — та же развилка с лицензией при малой смете; творческая студия — кружки, которые сад продаёт как дополнительные занятия; УСН и НДС в 2026 году — порог, после которого упрощёнка платит НДС.

Цифры выше — медианы для среднего города из финансовых моделей MarketExpert по 185 нишам, обновление — октябрь 2026. Свою версию — с вашей арендой, числом детей, ценой абонемента и темпом набора группы — посчитайте в конструкторе MarketExpert: помесячный план набора с сезонностью, точка безубыточности, запас денег на первый год и срок окупаемости за 15 минут. Такой план подходит для банка, для партнёра и для защиты домашней группы по соцконтракту.