Дропшиппинг: как начать в 2026 году, смета 450 000 ₽ и почему «без вложений» не бывает

Реклама и оборотные деньги — 250 000 ₽, 56% сметы дропшиппинга. Товара в этой смете нет вовсе: партию не выкупают, склад не арендуют, а всё «оборудование» — ноутбук за 60 000 ₽. И всё же старт по нашей модели стоит 450 000 ₽, потому что деньги нужны не на коробки, а на то, чтобы заказы вообще были, и на то, чтобы платить поставщику раньше, чем заплатит покупатель или площадка. «Без вложений» не бывает: товар покупать не нужно, а покупателей — нужно.

Мы ведём финансовые модели 185 ниш малого бизнеса. Ниже — как устроен дропшиппинг и чем он отличается от схем FBS и DBS, где продавать (свой сайт, соцсети, Авито или маркетплейсы) и какие товары так продают, почему самозанятому этот формат закрыт, расклад 450 000 ₽ по позициям, экономика одного заказа и сколько заказов в день нужно для медианной выручки.

Как это устроено и чем отличается от FBS

Дропшиппер размещает карточки товара, который лежит у поставщика, привлекает покупателя и передаёт заказ поставщику — тот отправляет посылку напрямую. Заработок — разница между ценами: поставщик отдаёт массажёр за 800 ₽, дропшиппер ставит 1 300 ₽ и оставляет себе 500 ₽ с продажи.

Дропшиппинг — не синоним FBS или DBS. Дропшиппинг отвечает на вопрос, откуда берётся товар после заказа, а схемы маркетплейсов распределяют ответственность за хранение, сборку и доставку. На FBS вы всё равно отвечаете за то, чтобы заказ был собран и передан площадке вовремя, даже если физически это делает поставщик.

Из этого следует главный риск формата. На витрине покупатель видит товар «в наличии», но это наличие — прайс поставщика, а не ваша полка. Между обновлением прайса и новым заказом поставщик может продать последнюю единицу другому. Передавайте в продажу только то количество, которое поставщик реально подтвердил, а для нестабильных поставщиков держите буфер и запасного партнёра.

Где продавать: свой сайт, соцсети, Авито или маркетплейсы

Дропшиппинг родился как модель для собственного интернет-магазина, и наша смета считает именно её: сайт, касса, CRM и реклама. Но продавать без склада можно и в соцсетях, и на Авито, и на маркетплейсах — у каждого канала своя экономика и свои ограничения.

Свой сайт-магазин. Конструктор или платформа для интернет-магазинов: в смете 30 000 ₽ на сайт, агентство возьмёт от 80 000 ₽. Плюсы — никаких комиссий с продажи, покупатель и его контакты ваши, повторные продажи без рекламы, правила площадки не меняются под вами. Минус один, но большой: трафик покупаете сами — таргет и контекст, 25 000 ₽ в месяц в постоянных расходах и 190 000 ₽ на запуск. Для приёма оплаты нужны эквайринг и облачная онлайн-касса, а они доступны только ИП и компаниям.

Соцсети и Telegram. Страница во ВКонтакте или канал: бесплатно, быстро, хорошо работает для одного товара или узкой ниши с живым контентом. Минусы — покупатель не найдёт вас через поиск, оплата идёт вне площадки и требует доверия, а без рекламы канал не растёт.

Авито. Подходит для разнородных товаров: покупатель ищет конкретную вещь, а не магазин. Комиссия 1–9%, доставка партнёрами площадки или своими силами. Самозанятым дропшиппинг на Авито запрещён правилами.

Маркетплейсы. Готовый трафик и оплата на площадке, зато комиссия 5–30% с каждой продажи, жёсткие сроки и риск: некоторые площадки блокируют аккаунты дропшипперов, а покупатель в один клик уходит к другому продавцу того же товара. Ozon — без входного депозита, схемы FBS и realFBS, товар нужно довезти до пункта приёма за 24 часа. Яндекс Маркет — схема DBS с доставкой силами продавца. Wildberries — гарантийный взнос 30 000 ₽ и комиссии до 29,5% по одежде, для новичка тяжёлый.

Правило выбора простое. Один товар или одна ниша — свой сайт и соцсети: там вы объясняете, чем товар хорош, и собираете постоянных покупателей. Разнообразный ассортимент — Авито и маркетплейсы: там покупатель ищет через поиск и не изучает магазин. В нашей модели каналы совмещены: 10 000 ₽ в смете — регистрация на маркетплейсах, остальное — свой магазин.

Какие товары продают по дропшиппингу

Формат работает там, где товар лёгкий, недорогой в доставке и не требует примерки или сертификации под конкретную партию. Пять категорий из нашей модели с типичным чеком:

• Электроника и гаджеты — аксессуары, умные устройства, периферия, чек 1 000–5 000 ₽. Самая конкурентная категория, но и самый предсказуемый спрос.
• Товары для дома — декор, органайзеры, кухонные аксессуары, чек 500–3 000 ₽. Низкий процент возвратов.
• Одежда и аксессуары — сумки, украшения, головные уборы, чек 500–4 000 ₽. Самый частый выбор новичков и самый высокий процент возвратов; сама одежда ещё и маркируется.
• Товары для детей — игрушки, развивающие товары, товары для мам, чек 400–3 500 ₽. Игрушки подлежат маркировке.
• Спорттовары — инвентарь, одежда для спорта, чек 700–6 000 ₽.

Стратегий две: стабильный спрос (зубные щётки, посуда, тетради нужны всегда) или трендовый товар, который разлетается месяц и умирает. Дропшиппинг хорош именно для трендов — не нужно закупать партию, чтобы проверить спрос, а когда тренд уйдёт, вы потеряете только на рекламе.

Не подходят: скоропорт, крупногабарит и хрупкое (возврат за ваш счёт), дорогие товары с высоким процентом возвратов и маркируемые категории без отлаженной передачи кодов от поставщика.

Почему самозанятому нельзя

Дропшиппер либо перепродаёт чужой товар, либо действует как агент поставщика. Обе деятельности на НПД запрещены статьёй 4 закона 422-ФЗ. Единственная лазейка — работать как наёмный менеджер поставщика, но это уже не ваш бизнес.

Поэтому регистрируйте ИП: бесплатно через банк, налоговый режим — УСН «Доходы» 6%. Договор с поставщиком — обычная купля-продажа с отсрочкой платежа или агентский договор; специального договора для дропшиппинга в законе нет, а агентскую схему многие поставщики просто не понимают.

Если продаёте через маркетплейсы, с 1 октября 2026 года действует закон 289-ФЗ о платформенной экономике: площадка проверяет ИП по ИНН и ОГРН через государственные системы, о повышении комиссии уведомляет минимум за 45 дней, а жалобу на блокировку карточки рассматривает до 15 дней. Для дропшиппера с маржой в 10–20% предсказуемая комиссия — вопрос выживания.

Смета 450 000 ₽ по позициям

Две самые крупные строки — не про товар. Оборотный капитал 100 000 ₽ — это кассовый разрыв, встроенный в модель: поставщику вы платите при заказе, а деньги от покупателя приходят после доставки, от маркетплейса — обычно раз в неделю. При 7 заказах в день и закупке 900 ₽ за единицу в обороте постоянно висит 40 000–60 000 ₽ ваших денег, плюс возвраты. Реклама 190 000 ₽ суммарно — потому что у дропшиппера нет ни бренда, ни уникального товара; конкуренты продают то же самое от того же поставщика, и покупателя приходится покупать.

Стартовать можно и с 50 000–100 000 ₽ — если это один товар в соцсетях и ручная обработка заказов. Наша модель считает старт, который выдержит два месяца без прибыли и не остановится в первую же неделю из-за нехватки денег на выкуп заказов.

Экономика заказа: что остаётся с 1 000 ₽

Типовой расчёт: товар продаётся за 1 000 ₽, закупка у поставщика — 400 ₽, комиссия поставщика за дропшиппинг — 200 ₽, комиссия площадки или эквайринга — 150 ₽, остаётся 250 ₽. Это 25% до рекламы, возвратов и налога. Реальная чистая маржа при работе с неэксклюзивными поставщиками — 10–20%.

Наша модель закладывает медианную маржу 20% при среднем чеке 1 500 ₽ и себестоимости 58–65% в зависимости от категории. Медианная выручка — 300 000 ₽ в месяц, то есть 200 заказов, около 7 в день. Постоянные расходы небольшие — примерно 60 000 ₽ в месяц: реклама 25 000 ₽, менеджер по заказам на частичной занятости 20 000 ₽, сайт и CRM 5 000 ₽, бухгалтерия 5 000 ₽, контент 5 000 ₽. Окупаемость по модели — 2–10 месяцев, медиана 5.

Сверяйте первые недели с этой планкой: 7 заказов в день при чеке 1 500 ₽. Если через месяц рекламы вы делаете 2 заказа в день, а маржа после комиссий ниже 15%, товар не подходит — менять нужно его, а не рекламный бюджет.

Где формат ломается

• Поставщик подвёл. Главный риск дропшиппера: товар не отправлен или пришёл битый — деньги покупателю возвращаете вы из своего кармана, а поставщик может возврат не принять.
• Остатки не совпали. Продали то, чего у поставщика уже нет, — отмена заказа, штраф площадки, падение рейтинга. Простое правило: заказ становится обеспеченным только после письменного подтверждения резерва поставщиком.
• Конкуренты с тем же товаром. Как только позиция «пошла», её выставят другие дропшипперы от того же поставщика. Выделяться придётся контентом и рекламой, а это деньги.
• Маркировка. Если товар подлежит «Честному знаку», код должен передать поставщик, и он должен быть привязан к конкретной единице. Не публикуйте широкий ассортимент маркируемых товаров, пока процесс не отлажен на тестовых заказах.

На чём экономить — и на чём нельзя

Можно экономить:

• На сайте. Стартуйте в соцсетях или на маркетплейсах: 30 000 ₽ на сайт и 15 000 ₽ на кассу можно отложить до того момента, когда появится повторный спрос.
• На ноутбуке. 60 000 ₽ в смете — это новый ноутбук; для карточек и заявок поставщику хватит имеющегося.
• На менеджере. Первые 200 заказов в месяц владелец обрабатывает сам, 20 000 ₽ в месяц уходят в запас.
• На ассортименте. Один товар или одна ниша на старте: узкая витрина дешевле в рекламе и проще в контроле остатков.

Нельзя экономить:

• На тестовых заказах. 10 000 ₽ на пробные покупки у каждого поставщика — единственный способ узнать, как он пакует и сколько реально везёт, до того как это узнает ваш покупатель.
• На оборотке. Без 100 000 ₽ на выкуп заказов вы остановите продажи в первую неделю, когда оплата ещё не пришла, а поставщик уже ждёт денег.
• На статусе. Дропшиппинг на самозанятости — это перепродажа и агентская деятельность на НПД, обе запрещены; с 1 октября 2026 года маркетплейсы проверяют статус при регистрации.
• На CRM. 15 000 ₽ в год за учёт заказов и остатков поставщиков дешевле одного месяца отмен из-за пересорта.

Что почитать: источники, которым мы доверяем

• Что такое дропшиппинг и как на нём заработать — Т-Банк: механика, плюсы и минусы, виды дропшиппинга, сравнение сайта, платформ, маркетплейсов и соцсетей, почему нужен ИП и как оформить договор с поставщиком.
• Дропшиппинг на маркетплейсах: что это и как начать — логистический оператор Dalli: условия Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и Авито для дропшипперов, расчёт заказа, стартовый бюджет и сроки выхода в ноль.
• Дропшиппинг для маркетплейсов: как выстроить процесс — SelSup, сервис управления продажами на маркетплейсах: остатки поставщика, резервы, точка передачи, возвраты, чек-лист перед запуском.
• Что такое дропшиппинг на Озон и как его организовать — фулфилмент СДЭК: FBO против FBS для дропшиппинга, выбор поставщика, ошибки новичков.
• Что может продавать самозанятый в 2026 году — «Контур»: запрет перепродажи на НПД со ссылками на закон 422-ФЗ и письма Минфина.
• Закон о платформенной экономике: что изменится с 1 октября — Марат Самитов на ppt.ru: проверка продавцов, оферта, уведомления за 45 и 15 дней, скидки, споры с площадкой.

Частые вопросы

Можно ли начать дропшиппинг без вложений?

Нет. Товар покупать не нужно, но нужны деньги на рекламу и на выкуп заказов у поставщика до поступления оплаты. Минимум — 50 000–100 000 ₽ для одного товара в соцсетях; по нашей модели устойчивый старт — 450 000 ₽, из них 250 000 ₽ — реклама и оборотка.

Может ли самозанятый заниматься дропшиппингом?

Нет. На НПД запрещены перепродажа чужих товаров и агентская деятельность, а дропшиппинг — одно из двух. Нужен ИП на УСН или ООО. На Авито запрет для самозанятых прописан в правилах площадки.

Где лучше продавать — на своём сайте или на маркетплейсе?

Один товар или узкая ниша — свой сайт и соцсети: нет комиссии, покупатель остаётся вашим. Разнообразный ассортимент — Авито или маркетплейсы: там ищут через поиск. На маркетплейсах для старта подходят Ozon по FBS или realFBS и Яндекс Маркет по DBS.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

С заказа на 1 000 ₽ после закупки и комиссий остаётся около 250 ₽, после рекламы и возвратов — 10–20%. По нашей модели медианная выручка 300 000 ₽ в месяц при 7 заказах в день даёт около 60 000 ₽ прибыли до вычета зарплаты владельца.

Чем дропшиппинг отличается от FBS?

Дропшиппинг — про то, откуда берётся товар: он у поставщика, вы его не выкупаете заранее. FBS — про то, кто хранит и доставляет: товар на вашей стороне, площадка везёт. Дропшиппер может работать по FBS или DBS, но ответственность за сборку и сроки всё равно на нём.

Смежные разборы: продажа на маркетплейсах со своим товаром или перепродажей — тот же канал, но с выкупом партии; пункт выдачи заказов — заработок на маркетплейсах без товара и рекламы.

Цифры выше — медианы для среднего города из финансовых моделей MarketExpert по 185 нишам, обновление — сентябрь 2026. Свою версию — ваш чек, закупочная цена, комиссия площадки и бюджет на рекламу — посчитайте в конструкторе MarketExpert: экономика заказа, точка безубыточности и срок окупаемости за 15 минут.