Стартовая смета клининговой компании по нашей финансовой модели — 220 000 ₽, и крупнейшая её строка — два профессиональных пылесоса на 60 000 ₽, четверть всех вложений. Для сравнения: Сравни.ру считает старт клининга в 460 000 ₽, Т-Банк приводит пример сметы на 500 000 ₽ — но обе версии закладывают аренду офиса и зарплатный фонд с первого месяца. Наш вариант — минимальный старт микро-бригады из 2–3 человек без офиса, который целиком укладывается в соцконтракт 350 000 ₽ ещё и с запасом на химию и рекламу первых месяцев.
Мы ведём финансовые модели 185 ниш малого бизнеса. Ниже — полная смета по статьям, три сценария старта, разница между уборкой квартир и офисными контрактами и момент, когда действительно пора брать поломоечную технику.
Смета на старт: 220 000 ₽ по статьям
Базовая комплектация микро-бригады из нашей финансовой модели (медианные цены для среднего города):
- Профессиональные пылесосы, 2 шт. по 30 000 ₽ — 60 000 ₽ (27%). Крупнейшая статья. Цена подтверждается рынком: в расчётах Сравни.ру профессиональный пылесос стоит те же 30 000 ₽. Бытовой не подойдёт — как отмечает Т-Банк, домашняя техника быстро ломается от коммерческой нагрузки.
- Наборы уборочного инвентаря, 3 комплекта по 10 000 ₽ — 30 000 ₽ (14%): тележки, вёдра с отжимом, мопы, сгоны, салфетки.
- Сайт и реклама запуска — 25 000 ₽ (11%).
- Парогенератор — 25 000 ₽ (11%).
- Запас моющих средств — 20 000 ₽ (9%).
- Форма сотрудников, 3 комплекта — 15 000 ₽ (7%).
- Регистрация и онлайн-касса — 15 000 ₽ (7%).
Итого по позициям — 190 000 ₽; ещё около 30 000 ₽ модель держит как запас на дозакупку химии и транспорт в первый месяц. Поломоечных машин и ковровых экстракторов в смете нет — и это не ошибка, ниже объясним почему.
Три сценария старта
Соло (~110 000–130 000 ₽). Один пылесос, парогенератор, один комплект инвентаря, химия и реклама. Так стартуют самозанятые на уборке квартир. Ограничение — в руках: один человек физически закрывает один заказ за раз и не тянет генеральные уборки больших объектов.
Микро-бригада (220 000 ₽ — вся смета). 2–3 клинера, два пылесоса: можно вести два заказа параллельно или закрывать крупные объекты. Это базовый сценарий нашей модели: медианная выручка около 300 000 ₽ в месяц при среднем чеке 4 000 ₽ и маржинальности около 30%.
Апгрейд под B2B (+50 000–150 000 ₽ к базе). Ковровый экстрактор — в расчётах Сравни.ру пылесос для химчистки мебели стоит 45 000 ₽, — поломоечная машина и, возможно, свой транспорт. Это вложения под регулярные контракты с офисами и торговыми площадями — они делаются после первого контракта, а не до.
B2B или B2C: с чего начать
Уборка квартир (B2C) — короткий цикл сделки: позвонили сегодня, убрали завтра, деньги сразу. Но чек ниже, а загрузка нестабильна — заказы приходится добывать каждый день.
Офисы и бизнес-центры (B2B) — работа «в долгую»: коммерческое предложение, согласования, договор. По разбору «Контура», ключевое отличие в оформлении: юрлицу нужен договор и закрывающие документы, физлицу достаточно чека. Зато контракт на регулярную уборку даёт предсказуемую загрузку на месяцы вперёд и более высокий средний чек. Важный нюанс: офисные заказчики охотнее работают с подрядчиком, у которого персонал оформлен официально, — они покупают не только чистоту, но и юридическую защищённость сделки.
Практичная траектория для старта: первые недели живёте на B2C-заказах с Авито и сарафана, параллельно рассылаете коммерческие предложения офисам. Первый же договор на регулярное обслуживание — повод докупать технику и нанимать третьего клинера.
Когда пора покупать поломоечную машину
По разбору Sostav, узкие сегменты — химчистка мебели, дезинфекция, глубокая уборка после ремонта — стоят значительно дороже стандартной мойки и быстрее выводят в премиум: техника окупается за счёт высокой маржи даже с учётом расходников. Именно под эти услуги и докупается специализированная техника: экстрактор, телескопические штанги, промышленный пылеводосос. Правило простое: техника от 45 000–50 000 ₽ покупается под подтверждённый регулярный спрос — на разовый заказ её выгоднее арендовать.
Отдельно про уборку после ремонта и стройки: это стабильный канал дорогих заказов везде, где активно строят частные дома. Как устроен этот рынок со стороны застройщика — со сметами и ценами за квадратный метр — мы разбирали в гиде про оборудование для строительства домов.
Экономика: окупаемость 2–10 месяцев
По бенчмаркам нашей модели клининговая компания окупается за 2–10 месяцев, медиана — 5. Рыночные расчёты дают схожий коридор: по Сравни.ру вложения в 460 000 ₽ возвращаются за 6–8 месяцев, а точка безубыточности наступает через 3–4 месяца. Sostav формулирует тот же порог через загрузку: безубыточность достигается при занятости бригады на 60–70% рабочего времени.
Ориентир по марже сходится у нас и у рынка: в примере Sostav уборка квартиры 60 м² продаётся за 5 500 ₽ при прямых затратах 3 850 ₽ — валовая маржа 30%, ровно медиана нашей модели. Съедают её три статьи: зарплаты (клинер в регионах — 40 000–48 000 ₽ с налогами), транспорт (такси или компенсация ГСМ клинерам — около 10 000 ₽/мес) и маркетинг, на который стоит закладывать около 20 000 ₽ в месяц: Авито, 2ГИС, контекстная реклама.
На чём экономить можно — и на чём нельзя
Можно: офис (первый год — работа из дома, инвентарь в гараже или кладовке), транспорт (такси и каршеринг вместо своей машины, пока нет ежедневных выездов с техникой), брендинг и дорогой сайт (на старте достаточно лендинга и карточек на Авито и 2ГИС), узкоспециализированная техника — в аренду под конкретный заказ.
Нельзя: химия под конкретный тип поверхности — неправильное средство на коже дивана или паркете превращает заказ в возмещение ущерба и потерю репутации; официальное оформление персонала, если целитесь в B2B, — без него офисные контракты не подпишут; форма и расходники — по ним заказчик судит о компании в первые тридцать секунд.
Частые вопросы
Сколько стоит открыть клининговую компанию?
Минимальный старт микро-бригады по нашей модели — 220 000 ₽ без офиса. Рыночные бизнес-планы с офисом и зарплатным фондом с первого месяца — 460 000–500 000 ₽ (расчёты Сравни.ру и Т-Банка).
Какие допуслуги в клининге дают самую высокую маржу?
Узкие сегменты: химчистка мебели, дезинфекция и глубокая уборка после ремонта — по разбору Sostav, они стоят значительно дороже стандартной мойки и быстрее выводят в премиум. Именно под них докупают экстрактор и спецтехнику — уже на подтверждённом спросе.
Обязательно ли покупать поломоечную машину и экстрактор на старте?
Нет. Экстрактор для химчистки — от 45 000 ₽, поломоечные машины дороже. Это техника под B2B-контракты и дорогие допуслуги; пока регулярного спроса нет, её арендуют под конкретный заказ.
Клининг для офисов или уборка квартир — с чего проще начать?
Квартиры дают выручку с первой недели, офисы — стабильность и чек выше, но цикл сделки занимает недели. Рабочая схема: стартовать на квартирах, параллельно рассылать предложения офисам.
За сколько месяцев окупается клининговая компания?
Медиана по нашей модели — 5 месяцев (коридор 2–10). Сравни.ру называет 6–8 месяцев при вложениях 460 000 ₽; точка безубыточности — через 3–4 месяца.
Цифры выше — медианы для среднего города из финансовых моделей MarketExpert по 185 нишам, обновление — август 2026. Свою версию — город, состав бригады, доля B2B — посчитайте в конструкторе MarketExpert: помесячный план доходов, точка безубыточности и срок окупаемости за 15 минут. Такой план подходит и для заявки на соцконтракт.