Как открыть комиссионный магазин: смета 385 000 ₽ и почему самозанятому нельзя

Ремонт и отделка помещения — 120 000 ₽, 31% сметы комиссионного магазина и единственная строка, которую можно обнулить: возьмите помещение после другого магазина, и старт подешевеет с 385 000 ₽ до 265 000 ₽ — в лимит соцконтракта. Товар при этом не стоит ни рубля: вещи приносят сдатчики, а магазин зарабатывает комиссию с каждой продажи. Но у формата есть юридическая ловушка, о которой узнают уже после регистрации: самозанятому открывать комиссионку нельзя.

Мы ведём финансовые модели 185 ниш малого бизнеса. Ниже — почему для комиссионного магазина нужен ИП или ООО, три формата старта с разной сметой, полный расклад 385 000 ₽ по позициям, сколько продаж в день нужно для медианной выручки и как уложить запуск в соцконтракт.

Комитент, комиссионер и почему это не для самозанятых

В комиссионной торговле три стороны: комитент приносит вещь, комиссионер (ваш магазин) продаёт её от своего имени, покупатель платит на кассе. Право собственности на вещь остаётся у комитента до момента продажи и переходит сразу покупателю — магазин распоряжается товаром, но не владеет им. Отношения регулирует глава 51 Гражданского кодекса: статьи 990, 991, 996, 999 и 1001 описывают обязанности сторон и порядок вознаграждения. Обычный размер комиссии, по данным МойСклад, — 30–40% от цены продажи.

Ключевое ограничение формата разбирает Т-Ж: самозанятый может быть комитентом, то есть сдавать свои вещи, но не вправе быть комиссионером — режим НПД запрещён тем, кто ведёт деятельность в интересах другого лица по договорам поручения, комиссии или агентским. Открыть комиссионный магазин можно только как ИП или ООО. Наша смета считает ИП: регистрация через банк бесплатна, госпошлина на Госуслугах — 800 ₽.

Хорошая новость про налоги: по статье 251 Налогового кодекса имущество и деньги, поступившие комиссионеру по договору комиссии, доходом не считаются. Налог на УСН вы платите только с комиссионного вознаграждения, а не со всей выручки, прошедшей через кассу. Клеверенс уточняет учётную сторону: принятые на комиссию вещи не входят в активы магазина и отражаются на забалансовом счёте 004.

Три формата: одежда, электроника, детские товары

Комиссионка одежды, 50–100 м². Классический формат: стеллажи, вешалки, две примерочные. МойСклад советует для магазина одежды около 100 м² и оценивает открытие в 400 000 ₽ — наша модель с ремонтом даёт 385 000 ₽. Средняя комиссия с продажи невысокая, 200–1 200 ₽, зато оборот вещей быстрый.

Электроника и техника, 30–50 м². Витрина под замком (35 000 ₽), детектор валют и обязательная проверка каждой вещи перед приёмом. Комиссия с продажи 500–3 500 ₽, площадь меньше, но выше риск принять краденое или неисправное — нужен приёмщик, который разбирается в технике.

Детские товары и спортинвентарь. Самый дешёвый вход: коляски, велосипеды, самокаты, одежда на вырост. Комиссия с продажи 100–800 ₽ на детских вещах и 200–2 000 ₽ на спорттоварах, зато сдатчики приходят сами — вещи перерастают за сезон. Хорошо работает в спальном районе рядом с садиками и школами.

Если помещение уже с ремонтом и стеллажами от прошлого арендатора, из сметы уходит 120 000 ₽ на отделку — остаётся 265 000 ₽, и это уже в лимите соцконтракта.

Смета: 385 000 ₽ по позициям

Само торговое оборудование — стеллажи, витрина, примерочная, касса, принтер, детектор и ПО — стоит 200 000 ₽, чуть больше половины сметы. Рекомендуемый бюджет ниши с резервом — 400 000 ₽. МойСклад в своей оценке на 400 000 ₽ закладывает на торговое и кассовое оборудование 80 000 ₽ и советует брать стеллажи и витрины б/у на Авито, а кассу — б/у или в аренду; наша модель считает новое оборудование, так что с б/у смета сжимается ещё на 50 000–80 000 ₽.

Ежемесячные расходы по модели: аренда 60 000 ₽, продавец-кассир 45 000 ₽ с налогами, коммунальные 12 000 ₽, касса и ПО 5 000 ₽ — обязательные 122 000 ₽ в месяц. Второй продавец на шестидневку (45 000 ₽), приёмщик-оценщик (55 000 ₽), реклама (15 000 ₽) и тревожная кнопка (8 000 ₽) добавляются по мере роста.

Экономика ниши: средняя комиссия с одной продажи 580 ₽ (от 300 до 1 200 ₽), медианная выручка магазина 300 000 ₽ в месяц при разбросе 150 000–600 000 ₽, маржинальность 38%. Выручка здесь — это именно комиссия магазина, а не стоимость проданных вещей: при комиссии 30–40% через кассу проходит 750 000–1 000 000 ₽ товара комитентов. Медианная выручка — это около 520 продаж в месяц, 17–18 покупок в день. Окупаемость 385 000 ₽ — 4–14 месяцев, медиана 8.

Касса: чек с данными комитента и «расходный» чек при выплате

Комиссионный магазин принимает деньги от покупателей, поэтому онлайн-касса по 54-ФЗ обязательна при любой системе налогообложения. МодульКасса напоминает про штраф за работу без ККТ: минимум 10 000 ₽ для ИП и 30 000 ₽ для организации.

У комиссионки есть две особенности, о которых не знают новички. Во-первых, в чеке указывается система налогообложения магазина, а данные комитента заполняются в реквизите «данные поставщика» — вместе с размером вознаграждения комиссионера. Во-вторых, когда вы выдаёте сдатчику деньги за проданную вещь наличными из кассы, это тоже расчёт: нужен чек с признаком «Расход». Бланки строгой отчётности комиссионке не подходят — это розница, а не услуга. Выбирайте кассу и ПО, которые умеют печатать агентские реквизиты, иначе придётся вбивать данные каждого сдатчика вручную.

Соцконтракт: 385 000 ₽ не проходит, 265 000 ₽ проходит

Максимальная выплата на открытие своего дела — 350 000 ₽. Полная смета с ремонтом в лимит не помещается, а вот вариант с готовым помещением на 265 000 ₽ — с запасом. По статьям расходов: реклама ограничена 5% выплаты (17 500 ₽) — у нас 15 000 ₽; аренда — 15% (52 500 ₽), в смете её нет, но первый месяц можно включить; стеллажи, витрина, касса и ПО — оборудование без ограничений. Ремонт, если он всё-таки нужен, обычно проходит по статье «ремонт помещения», но лимит по ней у регионов разный — уточните в соцзащите до защиты плана.

Оформляться нужно ИП: план от самозанятого на комиссионную торговлю комиссия отклонит по закону, а не по формальности.

На чём экономить — и на чём нельзя

Можно экономить:

• Стеллажи, вешалки, примерочная. Б/у рынок торгового оборудования развит, МойСклад прямо советует Авито; 100 000 ₽ по этим строкам легко превращаются в 40 000–50 000 ₽.
• Ремонт. Ищите помещение после магазина одежды или обуви: отделка и часть оборудования уже на месте, а это треть сметы.
• Площадь на старте. Для детских товаров и электроники хватает 30–50 м²; расширяться проще, чем платить за пустые метры первые полгода.

Нельзя экономить:

• Касса и её настройка под агентскую схему. Штраф за работу без ККТ съедает всю экономию, а чек без реквизитов комитента — повод для доначислений при проверке.
• ПО для учёта комитентов. Каждая вещь привязана к сдатчику, сроку продажи, цене и уценке; без учёта через месяц вы не сможете ответить, кому и сколько должны — и потеряете сдатчиков.
• Юридическая форма. Не пытайтесь запускаться как самозанятый «пока небольшой оборот»: при первой проверке это утрата права на НПД и пересчёт налогов.

Полезные источники

• Как открыть комиссионный магазин: пошаговая инструкция — МойСклад: смета на 400 000 ₽, требования к помещению, выбор кассы и торгового оборудования, б/у на Авито.
• Комиссионная схема торговли — МойСклад: комитент и комиссионер, статьи ГК РФ, статья 251 НК о налоговой базе, отчёт комиссионера.
• Может ли самозанятый работать по договору комиссии — Т-Ж: почему самозанятый может быть только комитентом, но не комиссионером.
• Применение ККТ при комиссионной торговле — МодульКасса: штрафы, реквизиты чека с данными комитента, чек «Расход» при выплате сдатчику.
• Комиссионная торговля: правила, схема, бухгалтерский учёт — Клеверенс: три модели вознаграждения, забалансовый счёт 004, правила уценки.
• Социальный контракт: как получить деньги от государства — Т-Ж: условия программы и лимиты по статьям расходов.

Частые вопросы

Можно ли открыть комиссионный магазин как самозанятый?

Нет. Режим НПД запрещает работать в интересах другого лица по договору комиссии, а комиссионный магазин — это и есть комиссионер. Самозанятый может только сдавать свои вещи. Регистрируйте ИП или ООО.

Какая касса нужна для комиссионного магазина?

Обычная онлайн-касса по 54-ФЗ с эквайрингом, но с поддержкой агентских реквизитов: в чеке нужны данные комитента и размер вознаграждения, а при выплате сдатчику наличными — чек с признаком «Расход». Штраф за работу без кассы — от 10 000 ₽ для ИП.

С какой суммы платить налог — со всей выручки или с комиссии?

Только с комиссионного вознаграждения. По статье 251 НК деньги комитента, прошедшие через магазин, доходом комиссионера не являются.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин в 2026 году?

По нашей модели — 385 000 ₽ с ремонтом помещения и новым оборудованием, 400 000 ₽ с резервом. Готовое помещение и б/у стеллажи снижают смету до 200 000–265 000 ₽.

Как уложить комиссионку в соцконтракт?

Берите помещение, не требующее ремонта: без строки на 120 000 ₽ смета 265 000 ₽ проходит в лимит 350 000 ₽, реклама 15 000 ₽ укладывается в разрешённые 5%. Оформляйтесь как ИП.

Смежный разбор: пункт выдачи заказов — ещё один торговый формат без собственного товара.

Цифры выше — медианы для среднего города из финансовых моделей MarketExpert по 185 нишам, обновление — сентябрь 2026. Свою версию — одежда, электроника или детские товары, ваша аренда и размер комиссии — посчитайте в конструкторе MarketExpert: помесячный план доходов, точка безубыточности и срок окупаемости за 15 минут. Такой план подходит и для защиты сметы по соцконтракту.