Самая большая строка в смете небольшой фитнес-студии — не тренажёры. По нашей финансовой модели это ремонт зала с покрытием, зеркалами и вентиляцией: 400 000 ₽, треть всех стартовых вложений — больше, чем все кардиотренажёры вместе взятые. Рынок при этом играет на стороне малых форматов: из ~550 фитнес-объектов, открытых в России за год, 80% — студии площадью 70–200 м², а не клубы. Полноценный клуб в Москве стоит от 100 млн ₽; студия по нашей смете — 1,18 млн ₽.
Мы ведём финансовые модели 185 ниш малого бизнеса. Ниже — смета по статьям, три пути входа с разным порогом, реальные цены на оборудование и покрытие и то, почему на вентиляции экономить нельзя.
Рынок ушёл в малые форматы
По данным Ассоциации операторов фитнес-индустрии, 8 из 10 новых фитнес-объектов в стране — студии на 70–200 м²: йога, растяжка, функциональный тренинг, женский фитнес, детский спорт. Логика простая: малый формат размещается на площади от 40 м², его проще открыть и проще заполнить. Для сравнения порогов входа: франшиза малой студии обходится в 1–3 млн ₽, «большой» клуб уровня федеральной сети — порядка 80 млн ₽, открытие клуба в Москве с нуля — от 100 млн ₽. Небольшая студия — единственный формат фитнеса, доступный малому предпринимателю.
Три пути входа: от 0 ₽ капвложений до своей студии
Путь 1: аренда зала почасно — проверка спроса без капвложений. Готовые залы сдаются тренерам и организаторам групп за 800–1 000 ₽/час, в регионах есть форматы «безлимит» примерно за 15 000 ₽/мес. Если вы тренер и хотите свою студию — сначала соберите 15–20 постоянных клиентов на арендованной площадке: это живой тест спроса, и эти же люди станут первой кассой вашей студии.
Путь 2: франшиза — 1–3 млн ₽. Бренд, методики и скидки на оборудование в обмен на паушальный взнос и роялти. Внимательно смотрите договор: зафиксировано ли в нём, что франчайзер не откроет рядом ещё одну такую же студию.
Путь 3: своя студия — 1,18 млн ₽ по нашей смете. Полный контроль и вся маржа — ваша. Дальше разбираем именно этот путь.
Смета на старт: 1 180 000 ₽ по статьям
Студия 70–100 м², медианные цены для среднего города:
- Ремонт зала: покрытие, зеркала, вентиляция — 400 000 ₽ (34%). Крупнейшая статья — подробно ниже.
- Кардиотренажёры, 3 шт. — 360 000 ₽ (31%): дорожка, велотренажёр, эллипс или гребной.
- Силовое оборудование, 4 позиции — 320 000 ₽ (27%): рама или стойки, штанги с блинами, гантельный ряд, скамьи.
- Коврики, мячи, аксессуары — 30 000 ₽ (3%).
- Вывеска и навигация — 30 000 ₽ (3%).
- Аудиосистема — 25 000 ₽ (2%).
- Регистрация и касса — 15 000 ₽ (1%).
Ориентиры внешних источников сходятся: журнал YClients оценивает стартовый капитал фитнес-бизнеса в 1,7–7 млн ₽ (мы — у нижней границы, потому что считаем компактную студию), а кейс Т—Ж показывает важную поправку: владельцы студии в Петербурге докупали и заменяли оборудование все 2,5 года работы. Закладывайте не разовую закупку, а поток инвестиций.
Ремонт и покрытие: главная недооценённая статья
Почему ремонт стоит как половина оборудования:
- Резиновое покрытие — по каталогу российского производителя STECTER модульная плитка стоит от 1 280 ₽ за элемент 500×500 мм, литая плитка 1×1 м толщиной 30 мм — 3 900 ₽. На зал 100 м² только пол обходится в 130 000–390 000 ₽. Тонкое покрытие под силовой зоной убивают первые же уроненные гантели.
- Вентиляция — в душном зале не продлевают абонементы; это статья удержания, а не комфорта.
- Зеркала и свет — то, что клиенты снимают и выкладывают. Фотогеничный зал — ваш бесплатный маркетинг.
На чём экономить — и на чём нельзя
Можно экономить:
- Складные и пристенные конструкции вместо стационарных. Складная функциональная рама у STECTER стоит 57 790 ₽, пристенная — 35 050 ₽, складные стойки для штанги — 15 010 ₽, тогда как стационарная рама на 4 метра — 284 320 ₽. Для студии 70–100 м² складные решения экономят сотни тысяч и, главное, площадь.
- Плиобоксы и мелкий инвентарь — фанерный плиобокс за 7 330 ₽ vs мягкий безопасный за 19 530 ₽: для взрослых групп на старте хватит фанеры.
- Кардио б/у — профессиональные дорожки с проверкой моточасов вдвое дешевле новых; это нормальная практика даже у сетей.
- Аудиосистема и декор — усилить можно потом.
Нельзя экономить:
- Покрытие пола — травмы клиентов и разбитая стяжка стоят дороже любой экономии.
- Вентиляция — переделывать её в работающем зале в разы дороже, чем смонтировать при ремонте.
- Безопасность силовой зоны — J-крюки, страховочные упоры, исправные замки грифов: один инцидент перечёркивает репутацию студии в районе.
- Резерв на докупку — кейс Т—Ж: оборудование докупается постоянно, первые месяцы что-то обязательно ломается и чего-то не хватает.
Экономика: окупаемость 10–24 месяца
По бенчмаркам нашей модели студия окупается за 10–24 месяца, медиана — 16 месяцев при среднем чеке 1 200 ₽ за занятие, выручке около 400 000 ₽/мес и маржинальности ~30%. Франшизные каталоги называют для малых спортивных форматов окупаемость от 9–10 месяцев, а герои кейса Т—Ж вышли на прибыль с пятого месяца и зарабатывают ~300 000 ₽/мес — но это верхняя граница: быстрый выход возможен при готовой базе клиентов (см. путь 1) и удачной локации. Консервативный план стройте от 16 месяцев: разница между «прибыль с 5-го месяца» и «с 16-го» — это обычно скорость заполнения расписания, а не размер зала.
Полезные источники
- Сколько стоит открыть фитнес-клуб или студию — «Коммерсантъ FM»: пороги входа по форматам от студии до федеральной сети, данные франшизных каталогов.
- «Мы продали квартиру, открыли фитнес-студию и зарабатываем 300 000 ₽ в месяц» — Т—Ж: честный кейс с цифрами вложений и выходом на прибыль.
- Как открыть фитнес-студию — журнал YClients: структура вложений и выбор специализации.
- Каталог оборудования для функционального тренинга — STECTER: реальные цены производителя на рамы, стойки и покрытия.
Частые вопросы
Сколько стоит открыть фитнес-студию 70–100 м²?
По нашей модели — 1,18 млн ₽ при рекомендуемом бюджете 1,5 млн ₽ (запас на оборотные расходы первых месяцев). Треть сметы — ремонт с покрытием и вентиляцией, остальное — кардио и силовая зона.
Что выгоднее: франшиза или самостоятельное открытие?
Франшиза (1–3 млн ₽) даёт методики, бренд и скидки на оборудование, но добавляет роялти и ограничения. Самостоятельное открытие дешевле на старте и свободнее, но спрос и маркетинг — полностью ваши. Если у вас уже есть клиентская база тренера — франшиза почти ничего не добавляет.
Какое оборудование обязательно на старте, а что докупить позже?
Обязательны: покрытие, базовая силовая зона (рама/стойки, штанги, гантели), 2–3 кардиотренажёра, коврики. Докупаются по мере роста: второй гантельный ряд, специализированные тренажёры, мягкие плиобоксы, продвинутая аудиосистема. Планируйте докупку как постоянную статью — так делают даже успешные студии.
Можно ли сэкономить на резиновом покрытии?
На толщине под кардио- и растяжечной зоной — да (20 мм достаточно), под силовой зоной — нет: нужны 30–40 мм, иначе уроненная штанга разбивает и покрытие, и стяжку. Смешанная раскладка зон экономит 30–40% бюджета пола.
Как проверить спрос до вложения миллиона?
Арендуйте готовый зал почасно (800–1 000 ₽/час) и ведите свои группы 2–3 месяца. Если расписание заполняется и люди ходят регулярно — у вас есть ядро клиентов для своей студии. Это самый дешёвый тест гипотезы в фитнесе.
Цифры выше — медианы для среднего города из финансовых моделей MarketExpert по 185 нишам, обновление — август 2026. Свою версию — город, площадь, специализация — посчитайте в конструкторе MarketExpert: помесячный план доходов, точка безубыточности и срок окупаемости за 15 минут.