Семь модулей для проживания в смете глэмпинга стоят 3,25 млн ₽ — но это лишь 62% вложений. Ещё миллион уходит на то, чего гость не видит на фотографиях: септик, электричество, воду, дорожки и освещение. Владельцы, прошедшие запуск, называют коммуникации главной статьёй недооценки — в неудачной локации одно только подключение электричества выходило в 20–30 млн ₽. Наша полная смета — 5,26 млн ₽ за глэмпинг на 7 модулей на арендованной земле: это осознанная середина между «поставил три палатки» и проектами от 10 млн ₽, о которых пишут банковские медиа.
Мы ведём финансовые модели 185 ниш малого бизнеса. Ниже — какой формат модулей выбрать, смета по статьям, как забрать господдержку до 1,5 млн ₽ на номер и почему честная окупаемость здесь — 2,5 года, а не «за сезон».
Рынок: рост в пять раз за четыре года
Глэмпинги в России перестали быть экзотикой: с 2020 года рынок вырос примерно в пять раз — до ~750 объектов, и государство закачивает в отрасль деньги: по данным Минэкономразвития, на субсидии для модульных средств размещения выделено 18 млрд ₽, а бизнес вложил ещё 35 млрд ₽. По данным Ассоциации глэмпингов России, самые популярные форматы — A-frame домики (23% рынка) и модульные дома (18,9%); лидеры по географии — Подмосковье, Краснодарский край и Ленинградская область. Для входа это значит две вещи: спрос подтверждён, но и конкуренция в топовых локациях уже взрослая.
Форматы размещения: что выбрать
Шатры (сафари-тенты) — самый дешёвый вход (в нашей смете 350 000 ₽ за модуль), но сезонность: без утепления это май–сентябрь.
A-frame домики (~500 000 ₽ за модуль) — круглогодичные при утеплении, любимы аудиторией и хорошо продаются в соцсетях.
Купольные шатры (~600 000 ₽) — самый «инстаграмный» формат с панорамным окном; дороже в отоплении зимой.
Наша модель сознательно смешивает форматы: 3 шатра + 2 купола + 2 A-frame. Микс закрывает разные чеки (12 000 / 22 000 / 16 000 ₽ за сутки) и растягивает сезон: утеплённые модули работают зимой, шатры добирают пик лета. Важный порог от практиков рынка: 6–7 домиков — это ещё «семейный» масштаб, где владелец совмещает роли; полноценный бизнес с командой начинается дальше.
Смета на старт: 5,26 млн ₽ по статьям
Глэмпинг на 7 модулей, земля в аренде (в постоянных расходах — 40 000 ₽/мес):
- Купольные шатры, 2 шт. — 1 200 000 ₽ (23%)
- Шатры стандарт, 3 шт. — 1 050 000 ₽ (20%)
- A-frame домики, 2 шт. — 1 000 000 ₽ (19%)
- Благоустройство территории: дорожки, освещение, беседка — 600 000 ₽ (11%)
- Коммуникации: электричество, водопровод, септик — 400 000 ₽ (8%). Цифра честна только при удачном участке — проверяйте близость сетей до аренды земли.
- Баня на дровах — 400 000 ₽ (8%): главная допродажа (10 000 ₽ за сеанс) и причина приехать зимой.
- Мебель, текстиль и оснащение домиков — 300 000 ₽ (6%)
- Инвентарь для активностей: сапборды, снаряжение — 150 000 ₽ (3%)
- Фотосессия, контент, запуск рекламы — 80 000 ₽ (2%)
- Сайт и система онлайн-бронирования — 50 000 ₽ (1%)
- Регистрация и разрешения — 30 000 ₽ (1%)
От выбора участка до первого гостя рынок закладывает около 4 месяцев — стройка модульная, долгие согласования капитального строительства не нужны.
Господдержка: до 1,5 млн ₽ на номер
Глэмпинги попали в федеральную программу поддержки модульных некапитальных средств размещения: субсидия — до 1,5 млн ₽ на каждый новый номер, выплачивается после фактического завершения работ. Параллельно Минэкономразвития проводит конкурсные отборы грантов для малого бизнеса на глэмпинги и базы отдыха — до 3,5 млн ₽; конкурсы обещаны ежегодно до 2030 года, но объём поддержки будет снижаться — чем раньше заявка, тем реальнее деньги. Практический смысл: субсидия на 4–5 модулей способна вернуть половину нашей сметы, поэтому изучите условия отбора в своём регионе до покупки модулей, а не после.
На чём экономить — и на чём нельзя
Можно экономить:
- Стартовое количество модулей — начать с 3–4 и достраиваться с выручки: модульный формат это позволяет, а субсидии платят и за новые номера.
- Дизайнерская мебель — гость едет за природой и баней; практичный текстиль переживёт сезон, дизайнерский диван — нет.
- Реклама на старте — купольный шатёр на фоне леса продаёт себя сам: контент и сарафан работают дешевле таргета.
Нельзя экономить:
- Локация и коммуникации — доступность, свет и вода определяют и загрузку, и смету: подключение электричества в неудачном месте стоило владельцам 20–30 млн ₽. Правило: сначала сети и подъезд, потом красота вида.
- Септик и вода — «гламурный кемпинг» без нормального душа и туалета получает отзывы обычного кемпинга и цены обычного кемпинга.
- Утепление круглогодичных модулей — зимние месяцы с баней делают выручку в низкий сезон; холодный A-frame зимой — это простой.
Экономика: честная окупаемость — 2,5 года
По бенчмаркам нашей модели: средний чек — 16 000 ₽, медианная выручка — 400 000 ₽/мес (с сильной сезонностью: диапазон 150–900 тыс.), маржинальность — 25%, окупаемость — 18–48 месяцев, медиана 30 месяцев. Обещания «окупится за сезон» на этом рынке — маркетинг продавцов модулей: даже при высокой загрузке проект возвращает вложения на второй-третий год, и субсидия на номера — главный законный способ сократить этот срок. Загрузку делают три вещи: локация в 1,5–2 часах от города-миллионника, баня и активности как допродажи (в модели — 8 000 ₽) и утеплённые модули, работающие зимой.
Полезные источники
- Глэмпинг как бизнес — Т-Банк: пороги входа и цена ошибок с локацией глазами действующих владельцев.
- Как открыть глэмпинг в России: финмодель, ошибки, кейс — TravelLine: отраслевая финмодель с реальными цифрами и динамикой рынка.
- Как открыть глэмпинг и не прогореть — RUSSPASS Журнал: интервью с владельцами о первых сезонах и типичных ошибках.
Частые вопросы
Сколько нужно вложить, чтобы открыть глэмпинг?
По нашей модели — 5,26 млн ₽ за 7 модулей с баней и коммуникациями на арендованной земле. Минимальный формат из 3–4 шатров стартует примерно от 2–2,5 млн ₽, проекты «под ключ» с покупкой земли и премиальными модулями банковские медиа оценивают от 10 млн ₽.
За сколько окупается глэмпинг?
Медиана по нашей модели — 30 месяцев; диапазон 18–48. Быстрее окупаются проекты с удачной локацией, зимней выручкой (утеплённые модули + баня) и полученными субсидиями. «Окупаемость за сезон» — обещание из рекламы модулей, а не из отчётности работающих глэмпингов.
Какие есть гранты и субсидии в 2026 году?
Субсидия до 1,5 млн ₽ на каждый новый номер модульного средства размещения (выплата после завершения работ) и грантовые конкурсы Минэкономразвития для малого бизнеса — до 3,5 млн ₽. Отборы конкурсные и региональные: условия своего региона проверяйте до закупки модулей.
Какой формат домиков выбрать?
Для старта работает микс: шатры дают дешёвый вход и летний пик, утеплённые A-frame и купола — круглогодичную работу и высокий чек. Одноформатный глэмпинг из одних шатров живёт 4–5 месяцев в году.
Нужно ли разрешение на строительство?
Модульные дома и шатры — некапитальные объекты, разрешение на строительство в общем случае не требуется, поэтому запуск занимает около 4 месяцев. Но земля должна допускать рекреационное использование, а санитарные требования (вода, септик, отходы) действуют в полном объёме — закладывайте их в смету, а не «решим потом».
Цифры выше — медианы для среднего города из финансовых моделей MarketExpert по 185 нишам, обновление — август 2026. Свою версию — число и типы модулей, аренда или покупка земли, сезонность региона — посчитайте в конструкторе MarketExpert: помесячный план доходов, точка безубыточности и срок окупаемости за 15 минут. Такой план подходит и для заявки на грант.