Ёмкость рынка – показатель, который показывает на сколько рынок привлекателен для нас с точки зрения его размера и количества денежных средств, которые обращаются на этом рынке. Анализ ёмкости рынка проводится для определённой отрасли или конкретного продукта. Для её расчёта, мы должны сделать следующее:
- Определить территорию, которую будем считать рынком. Так, если у нас продуктовый магазин небольшой площади, то территория, на которой мы работаем – радиус 500 метров вокруг предполагаемой торговой точки. А если у нас интернет магазин, то территорией может быть целая страна.
- Узнать численность населения на данной территории или количество объектов потребления (предприятия, квартиры, жилые дома и т.д.). Для этого можно воспользоваться данными статистики о численности населения на сайте статистики https://www.fedstat.ru, либо вручную посчитать число человек или объектов, проживающих или находящихся на данной территории. Так, например, можно посчитать вручную проходимость людей во время работы Вашей торговой точки.
- Разбить всё население на группы по полу и возрасту. Например: 40% мужчин и 60% женщин. Эти данные также можно найти в интернете на сайте статистики.
- Также дополнительно можно разбить аудиторию на группы по уровню дохода. Это удобно можно сделать, воспользовавшись статистикой по показателю дохода населения — https://www.fedstat.ru/indicator/31399
- Выбрать целевые сегменты из полученных групп, которые нам более интересны, для кого наш продукт будет в большей степени привлекателен.
- Указать уровень проникновения продукта среди целевых сегментов — это доля тех, кто покупает ваш продукт или аналог.
- Определить количество потенциальных клиентов, учитывая количество человек в целевых половозрастных группах и уровень проникновения продукта.
- Определить объём потребления вашего продукта одним потенциальным клиентом. Для этого нужно ответить на вопрос, сколько единиц товара будет приобретать в среднем один потребитель за один раз.
- Определить частоту покупок. Сколько раз будут покупать Ваш товар в год? Варианты могут быть следующие: один раз, ежемесячно, еженедельно и т.д.
- Умножить количество потенциальных клиентов на объём потребления и на частоту покупок в год. Таким образом, мы узнаем ёмкость нашего рынка в натуральном выражении, или в штуках.
- Умножить ёмкость рынка в натуральном выражении на стоимость единицы товара. Так, мы получим ёмкость рынка в рублях.
Пошаговая инструкция по оценке ёмкости рынка приведена на рисунке ниже:
Используйте данную пошаговую инструкцию, чтобы оценить размер вашего рынка и определить целевой показатель плана продаж (прочитайте нашу статью о том, как правильно формируется план продаж).