Расчёт точки безубыточности — очень полезный инструмент для быстрой оценки рискованности проекта и анализа его реализуемости. Зная этот параметр, Вы сможете понять, сколько продаж необходимо обеспечит, для того, чтобы покрыт постоянные и переменные издержки.
Как считать?
Ключевой вопрос, который задаёт себе каждый, кто начинает новый бизнес: «а смогу ли я продать столько, чтобы покрыть все затраты и заработать достаточно денег?» Так вот сколько нужно продать, чтобы хотя бы не уйти в минус — это и есть точка безубыточности.
Для того, чтобы начать вычисления, необходимо знать следующие параметры:
- Величина ежемесячных постоянных затрат;
- Сумма затрат на 1 единицу готовой продукции;
- Цена единицы готовой продукции.
Не обязательно знать точные значения каждого параметра. Наоборот, в процессе расчёта, Вы поймёте, где нужно увеличить, а где сократить затраты, чтобы запланировать приемлемый уровень продаж, который Вы реально сможете обеспечить.
Расчёт выполняется в 2 простых действия:
- Вычесть из цены затраты на единицу продукции — так, мы получим прибыль от одной продажи. Например, Вы продаёте экскаваторы. розничная цена 1 экскаватора — 5 млн. рублей, сумма затрат на 1 единицу готовой продукции — 3,5 млн. рублей закупочная цена + 0,2 млн. рублей бонус менеджера по продажам. Так, 5 млн. рублей — 3,5 млн. рублей — 0,2 млн. рублей = 1,3 млн. рублей — прибыль от продажи 1 единицы готовой продукции.
- Разделить постоянные затраты на прибыль от продажи. Результат деления постоянных затрат на прибыль от 1 продажи — количество продаж, которое нужно совершить, чтобы покрыть все затраты. Например, постоянные затраты — 10 млн. рублей в месяц, а прибыль от продажи 1 продукта — 1,3 млн. рублей. Разделим 10 на 1,3, получим, что нужно продать 8 экскаваторов в месяц, чтобы сработать в ноль.
Таким образом, мы видим, что рассчитать точку безубыточности довольно просто.
Результаты расчёта
Мы получили значение нашей точки безубыточности. В нашем примере это 8 экскаваторов в месяц. Какие выводы мы можем сделать из этой информации?
- Сможем ли мы продать столько? Сопоставьте точку безубыточности с Вашими возможностями сбыта, чтобы понять, реально ли обеспечит такой объём. Если достигнуть этой точки для Вас сложно, стоит ли рисковать? Если легко, то учли ли Вы все постоянные затраты? Не слишком ли низкую цену поставили?
- Сколько мы заработаем, если продадим больше? Каждая продажа, которая происходит после достижения точки безубыточности, приносит прибыль. Если в ноль Вы сработаете, продавая 8 штук в месяц, как в нашем примере, легко посчитать, что продав 10 штук, прибыль составит 2,6 млн. рублей.
- Целесообразно ли начинать проект? Рассчитав безубыточность проекта, Вы сможете реально оценить свои возможности, а также спрогнозировать финансовые результаты. Теперь можно принять решение о том, стоит ли начинать проект. В нашем примере прибыль от 10 продаж составит 2,6 млн. рублей, однако, даже 8 экскаваторов продать в текущих рыночных условиях для нас кажется крайне непростой задачей. А значит, следует тщательнее подойти к проработке проекта или вовсе отказаться от его реализации.
Теперь Вы знаете не только, как рассчитывать точку безубыточности, но также и выводы, которые необходимо сделать на основании этой информации, а это уже позволит принять правильное решение и разработать мероприятия, повышающие шансы на успешную реализацию проекта.