5 сил Майкла Портера — это инструмент для анализа микроэкономического окружения, суть которого заключается в подробном изучении ключевых факторов конкуренции, которые влияют на прибыльность отрасли.
С помощью данного инструмента вы сможете не только выявить интенсивность конкуренции на вашем рынке, но и разработать конкретный перечень мероприятий, позволяющих усилить ваши позиции, либо противостоять конкретным угрозам.
Анализ конкуренции в отрасли является одним из ключевых этапов стратегического анализа, а его результаты используются для принятия решений о позиции компании по отношению к её окружению — поставщикам, клиентам и конкурентам.
Золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается следующем: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей к получению высокой прибыли в отрасли имеет компания. И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами.
5 конкурентных сил
Майк Портер выделяет 5 основных факторов конкуренции:
- Угроза появления новых игроков.
- Уровень конкурентной борьбы.
- Рыночная власть потребителей.
- Рыночная власть поставщиков.
- Угроза появления продуктов-заменителей.
Однако, в Российской практике иногда имеет смысл внести дополнительный шестой фактор, влияние которого может сыграть значительную роль — Государство. Оно может своими действиями полностью разрушить существующий уклад, введя новые способы регулирования деятельности бизнеса. Поэтому, если для Вашей отрасли характерно особое внимание со стороны государства, то имеет смысл проанализировать возможные сценарии.
Применение 5 сил Портера на практике
Данный метод, также как и PEST-анализ, используют как элемент SWOT-анализа. Используйте этот инструмент, чтобы оценить влияние конкурентной среды на ваш бизнес и выработать мероприятия по использованию возможностей и уклонению от угроз.
Для начала необходимо оценить влияние каждого фактора, в зависимости от того, на сколько выражен.
Угроза появления новых игроков оценивается по параметрам:
- Возможность экономии на масштабе
- Степень влияния сетевого эффекта
- Издержки смены поставщика
- Потребности в капитале
- Доступ к каналам сбыта
- Стоимостные препядствия не связанные с масштабом
- Степень регулирования отрасли государством
- Вероятность ответных действий действующих игроков
Власть поставщиков оценивается по параметрам:
- Концентрация рынка поставщиков
- Доля вашей отрасли в доходах поставщика
- Затраты на переключение между поставщиками
- Дифференциация продуктов поставщиков
- Доступность продуктов-заменителей
- Угроза вертикальной интеграции со стороны поставщиков
Власть потребителей оценивается по параметрам:
- Доля покупателя в доходах продавца
- Доля продукции в затратах потребителя
- Дифференциация продукции отрасли
- Уровень прибыльности потребителей
- Затраты на переключение
- Угроза вертикальной интеграции покупателя
Угрозу со стороны товаров-заменителей оцениваем так:
- На сколько их товар-заменитель превосходит наш товар в соотношении цена/качество
- На сколько затратно нашему потребителю менять поставщика
Интенсивность внутриотраслевой конкуренции можно оценить по следующим параметрам:
- Концентрация конкурентов
- Темпы роста отрасли
- Стратегические обязательства, которые взяли на себя компании, конкурирующие на рынке
- Выходные барьеры
Чем выше балл, тем большую силу получает каждый фактор конкуренции, соответственно на них вам и следует обращать особое внимание.
После того, как известны параметры внутри каждого фактора конкуренции, мы можем разработать мероприятия, для того, чтобы минимизировать угрозы или наоборот использовать возможности, которые есть внутри конкурентной среды.
Заключение
5 сил Портера позволят оценить привлекательность отрасли с точки зрения конкуренции. Чем выше количество угроз конкурентной среды, тем менее привлекательна отрасль. Если силы не оказывают сильного влияния, то значит микросреда благоприятна и может привлечь в будущем значительное число конкурентов.
Мы разработали удобный и простой шаблон для анализа 5 факторов конкуренции по теории Майкла Портера. Он состоит из 11 ключевых инструментов стратегического менеджемента и позволит Вам сэкономить время и быстрее понять логику и научиться работать с ними. Подробнее по ссылке — https://marketexpert.pro/solutions/razrabotka-strategii/